淘宝自然搜索流量怎么才能做起来?一招搞定!

淘宝店铺如何才能有流量。”“如何不花钱提高流量?”相信这是每一位中小卖家在淘宝开店初期都遇到过的问题,甚至可以说是一个让大家很头痛的问题。下面,将通过几点的分析,介绍一下如何不花钱,获取到免费流量中最重要的自然搜索流量

淘宝电商:淘宝<span>自然搜索流量</span>怎么才能做起来?一招搞定

Question:自然搜索流量是什么?

还是用超市的逻辑,比如你要去超市买一瓶酱油,进入超市后,你肯定要先知道酱油大概在什么位置,然后找到酱油的货架,再去挑选我们想要的酱油。

那么如果你在网上去买一瓶酱油呢,比如说买海天酱油,也是同样的过程,只不过超市变成了淘宝。淘宝为了让我们能够更加有效的找到自己的产品,自然有一套非常好的解决方案。这个方案的核心就在于“关键词”。卖家通过买家搜索“关键词”获取到的流量也就是自然搜索流量。

关键词就相当于产品的标签。通过关键词,我们可以快速的找到对应的产品。而宝贝的标题就是由这些关键词组成。

所以卖家不断优化标题的目的也很简单,就是为了顺应淘宝的检索系统,让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的曝光。

理解了以上的概念后,我们再讲一下如何写好淘宝宝贝标题,让自己的宝贝跟买家的需求更加匹配,从而获取更多的自然搜索流量。

如何写好宝贝标题?

方法一:通过搜索下拉框制作标题

无论是电脑上还是手机淘宝,当我们输入一个关键词,下拉框都会弹出10个相关的词,这10个词是近期搜索热度比较高的一些词语,可以从中找到一些和产品匹配的关键词,再通过分析进行筛选、组合即可。

淘宝电商:淘宝自然搜索流量怎么才能做起来?一招搞定

方法二:使用生意参谋市场行情做淘宝标题

以这个产品为例,我们可以看到这个产品为“背带裙”,也可以叫“连衣裙”。

淘宝电商:淘宝自然搜索流量怎么才能做起来?一招搞定

首先打开生意参谋-市场洞察,分别输入“背带裙”和“连衣裙”,主要看搜索人气和在线商品数这两栏数据,其中搜索人气的就是指在所选的终端上(PC或者无线)上,根据关键词搜索人数这算所得,值越高表示搜索人数越多。而在线商品数,顾名思义,就是当前淘宝搜商品时,包含目标关键词的在线商品数。

根据这两个数据,我们可以看出来,“背带裙”的搜索人气和在线商品数是远远大于“连衣裙”的。

所以,这款产品以“背带裙”为主要搜索词,“连衣裙”为辅。我们后面组标题的时候,也按照这个来。

输入“背带裙”之后,搜索结果的统计时间建议看一天的数据,因为由于官方数据统计路径有所变化,7天的数据不是很准确,特别是小类目。

淘宝电商:淘宝自然搜索流量怎么才能做起来?一招搞定

然后建立一个Excel表格,将背带裙相关的搜索结果都复制到表格,尽量多整理一些,

强调一下,一般大类目一个词语单天的搜索人气尽量不要低于1000(这个数据根据经验得出,一般低于1000的关键词,实际能带来的手淘搜索的量比较小),极限的话,我认为是500,但是对于一些大类目,词语特别多的话,你会发现这个值可以稍微放大些,没有绝对的标准。小类目,不代表不能做,只是需求会相对偏小。

淘宝电商:淘宝自然搜索流量怎么才能做起来?一招搞定

以上的表格内容,结合自己产品的特点,进行再次筛选,像这种“格子背带裙”“45岁背带裙”“背带裙套装”等与产品或者目标人群不符的,显然是要删掉的。

整理之后,我们再结合关键词的搜索倍数以及搜索人气进行再次筛选。一个公式可以参考下:

关键词公式=1天的搜索人气/在线商品数 (单日的搜索人气不要低于500,小类目除外)

当然这个结果数值是没有绝对的参考标准的,如果对于小类目说,数值1比较好,对于大类目来说,结果0.5就很不错了,理解上不要过于机械,根据自身产品情况而定。

淘宝电商:淘宝自然搜索流量怎么才能做起来?一招搞定

经过几次的筛选之后,会遇到这种一种情况,我们在写标题的时候往往会发现,对于一些搜索人气和关键词倍数特别好的词语,会发现这些词语字数特别多,整体看上去特别长,像“背带裙套装女2019新款 时尚爆款”这类词语,这类词是淘宝系统根据大家的检索习惯来推荐的,并不一定是客户主动搜索的,所以其实我们一般是不用的。

然后同样的方法,我们再用“连衣裙”去搜索筛选。最终,最后,再结合我们的产品属性去组合标题,其实发现标题的30个词,还是不难去组的。

筛选组合关键词注意事项:

1、与产品不相关的、太长的、违规的、重复的词都要筛选掉。

2、核心关键词选择要精准,宝贝数少,竞争数高,转化要好,搜索人气高,人群要符合定位

3、关键词组合:①符合买家的搜习惯②使用有搜索的关键词③标题里空格不要太多④标题30个字利用好 ,不要浪费。

4、得出核心关键词,再加上搜索人气高的筛选过的词,最终形成关键词。

5、搜索人气高的需要不断用生意参谋市场行情搜索词查询进行验证。

什么样的标题算是好的标题?

好不好用数据说话。标题就是若干个关键词的组合。每个关键词都相当于一个小的流量渠道。标题效果好坏取决于词语找的是否正确,那词语选择的效果如何看什么?

通常只有两点:1.能不能带来足够的访客2.带来的客户成交情况如何

这里是需要订购生意参谋的流量纵横,所以我们需要借助生意参谋流量纵横功能。借助工具查看一定周期内,各个词语的流量与成交情况。

打开生意参谋,点击商品,左侧商品效果,找到需要查看的对应的产品,找到之后,去点单品分析,点开单品分析之后,就进入到了产品这样的详细情况。

淘宝电商:淘宝自然搜索流量怎么才能做起来?一招搞定

可以看到单品每一天各个流量渠道的非常详细的情况,流量和转化情况。其中重点看手淘搜索这个来源的,前面通过找关键词等等都是为了帮助我们获得搜索流量,只有搜索流量相对稳定了之后,其他渠道的流量才能慢慢进来。主要通过手淘搜索这部分的数据去判断关键词的有效性。

直接点击详情,点开详情之后,就可以看到这样的一个界面,可以看到单品手淘搜索一个非常详细的情况,在流量纵横里面的,把数据分别进行了一个切分。这里建议去看一周的数据。

淘宝电商:淘宝自然搜索流量怎么才能做起来?一招搞定

具体在看的时候,勾选“访客数、加购人数、支付买家数、支付转化率、收藏人数”,收藏和加购,这两个数据如果人越多,证明你的产品相对来说还是比较受欢迎的。

如果关键词和产品不匹配的话呢,这一部分的数据肯定不会好看。支付买家数和支付转化率的话呢,就比较的清楚了,不多说。

这里就可以非常清楚地看到,每一个词语带来了多少访客,以及多少个成交,包括支付转化率。也就好判断,什么样的词语,是引流、成交都不错的,一个词语如果数据都不好的话,就有必要去思考一下,是这个词语和产品不够匹配,还是因为词语虽然匹配,还是我们页面这一块可能突出的又不够,这个就是要思考的一个结果。

最后,再强调一下,在标题组词过程中,你会发现词语是真的很多,还是需要有很大的耐心,尤其做大类目的话,这个工作必不可少。淘宝做到一定程度上,还是考验精细化和耐心毅力的。