很多人做淘宝,总是觉得要花很多多钱,要开直通车,要刷很多单!其实,零成本做起来的,占的比例很高,只不过时间长一点而已。

今天这篇文章,我和大家讲解一个非常经典的案例,看看是如何短短两个月时间从不赚钱到月赚3万的。很多人开淘宝店都有一个误区,就是容易贪大求全,上来就要月赚100万,,天天寻找黑科技,但是没有从根本上认清淘宝本质。

目前总体来说,不同的店铺应该有不同的定位,比如你是小卖家,你就要抓紧某一些类目,寻找优质关键字(也叫神词),做稳赚不赔的生意;让低成本投入获取最大的利益。而且只需要运用一些基本的运营知识。

1,起步阶段不赚钱

简单介绍一下背景:

这个店主做的是洞洞鞋,产品很普遍,季节性比较强。店铺运营之前,基本上店铺不赚钱,营业额也做的不是很高,店铺层级较低,除开运营成本和开支,基本上都是持平的。因为这个产品的旺季即将到来,所以我们进行了一系列的调整,让店铺从不赚钱到赚钱快速转变!

其实很多人的店铺是非常有潜力的,但是由于没有正确的方法去指导,错过了最佳的时间窗口,导致后面没有权重,没法赚钱;所以,我一直建议大家,要主动思考,主动学习,不要闭门造车!

先看数据:

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上面的数据,非常直观。这是3月份的数据,营业额为7万,因为没有直通车,靠纯免费流量模式,但是起步阶段补单多,所以基本上没有利润可言。(零成本做淘宝,也是可以赚钱的;我有很多类似的案例,所以你不会开车,完全可以通过零成本做起来!)

我们来详细分析一下:

每天的金额平均是2000多,访客数从每天的400多涨到了现在的600多,翻了50%!

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访客数一直也是出于一个平稳状态。从这个数据可以看出,店铺初级阶段,在低层级的模式上,权重是稳定上升的。这个说明,前期的操作都比较稳定,但是距离爆发还有很大距离!

2,冲刺稳增长

整个三月份,我们店铺的权重稳中有升,我们主要做了两方面的工作:

1,借助整个大盘的趋势,稳定访客和支付金额的上升,这个是借势;

2,补单稳定和提升权重,让我们的店铺数据稳定上升的核武器。

很多人做淘宝,往往就忽略了这些因素,所以自己都不知道是怎么失败的,希望你能够仔细阅读这篇文章的分析,对比自己店铺的实际情况进行调整。这种情况,请参考文章《复盘总结:做淘宝,到底如何才能稳赚?》,对你有启发意义~!

调整之后效果如下图:

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这个是在4月21号的数据截图,大家可以看到,我们红色箭头标注的流量走势图。

在4月8号和4月21号,流量都有小波峰,这种情况一般都是权重要起来但是还没有完全起来的标志之一。此时我们要做的事情,就是补单,维持一定转化,看淘宝流量反馈!

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我们注意到截止到今天的数据,成交额一直往上走,转化率也在提升。

因为是季节性的产品,所以我们只要做到顺应大盘就可以了,大家可以看到整个大盘是持续向好的,预计在6,7,8,9四个月是高峰期!

在高峰期,我们预算店铺数据达到的预期效果:

1,访客数达到3000-4000的水平线

2,销售额接近10000--20000大关

3,月利润可以做到10--15万以上

4,在6月之后,做一波直通车提权重,可以快速拉升权重,如果保守,也可以不做,只需要专注高质量补单!

5,紧盯大盘趋势,查阅竞争对手变化,做出相应调整。

3,复盘总结,延伸思考

淘宝开店的失败,有一点很关键,就是对店铺数据分析的一无所知,以及淘宝的内在运行逻辑。打个简单的比喻就是,根本不知道路怎么走的,自己处于一种无所适从的状态。这个时候,很多人病急乱投医,参加一些圈子,一些培训,最终一无所获。

我一直坚持认为,生意的本质,就是做好每一个细节,找到正确的方法,积极求变!

因为对徒弟负责的原因,我们一般都会把徒弟的店铺数据进行分类整理,截图保存,甚至视频录制,来对应整个变化过程;在这个过程中,我们也会积极复盘和总结徒弟的成功案例以及失败操作,把这些经验总结起来。

这就是为什么我们对于很多店铺问题可以深入分析并且给出解决方案的原因,因为我们一直都在做一些基础的工作。

在上一周,我们把这个店铺的数据进行整理,大家可以看下面的视频:

以上就是部分运营截图。

淘宝赚钱,一定是有正确的方法,科学的策略,我们对比3月28日流量来源和4月28日流量来源,就可以直观表现店铺权重的变化。

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上图数据是3月28日的。

我们接着看下图数据

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流量增长幅度非常大。

一个月时间的优化,调整,关键数据持续攀升,这就是我们做淘宝的正确思路

如果你做店铺,发现越做越难,那么你一定要静下心来,改变一下思路,复盘思考一下,才有可能找到科学的方法与解决方案。闭门造车只会让你陷入死循环。

4,成功的公式就是找到正确的方法

不止一次,我和做淘宝店的朋友谈论过这些问题,也不止一次,我们在深入挖掘店铺背后的运营逻辑之时,找到一些背后核心的运营思路。

淘宝店铺的运营,有着它固有的逻辑,但是很多人却没有重视起来,没有深刻认识到店铺处于的一种竞争态势,而导致了最终店铺流量下滑等等问题,顺着这个思路,我们发现了一个重要的原则:

我们把这个原则打个最形象的比喻,就是丛林法则。

淘宝给你资源,试探你的店铺,如果你没有数据反馈,淘宝不会再扶持与你。就如同那些在后宫争宠的妃子那样,找到一切可能的方法,取悦于皇帝。这个比喻,通俗但是直达本质。

就在半个月之前,有两个朋友的店铺又出现的新的暴起,我们在感慨之余,发现80%的淘宝店铺,就是死在了自己手上。

如下图:

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如果你深入学习了本网站的很多文章案例,那么这些案例对你应该是有启发意义的。

但是,或许在复盘总结的时候,你没有办法把这些思路高度概括起来,形成有效的理论体系,加以应用。那么基于你认真看到此处,想必是真心想做好淘宝,并且通过淘宝来赚钱。

所以,我们来给大家做一个总结:

1,爆款的数据,一定是增长的,核心指标一定要关注。但是重点关注:转化率/访客/金额

2,爆款的店铺,起步阶段比后面还要重要,我们要充分调动淘宝数据这个机器人,为我们服务

如果你可以做到如上几点,无论什么类目,无论是什么类型的店铺,都可以找到解决方案,快速解决问题。

这个案例,值得你好好学习,因为做到并不难!