淘宝开店,尤其是服装店,压货是最头疼的事情,一旦进的货不好销,最后只能赔本甩卖,很多人辛辛苦苦开店,最后只赚了一批货,钱没赚到,本人做服装多年,吃过不少亏,深知其中滋味。尤其不少淘宝新买家,刚开始生意不好,盲目进货,很容易造成压货,最后很被动。把一些经验和新手们分享,希望对大家有些帮助。

1、刚开始进货,数量不宜多,少了再补货,这时候要和批发商谈好,不好卖的可以去换别的货,换货时间不要拖得太长,不然人家可能就不愿意了,另外换货要注意的是不要被批发商黑了,把你要换的货价格提的很高,最好是换一些以前自己问过价格的东西,一般是比较大路的货,长期不断货的,这样去换的时候就能保证有货。

2、衣服有不同的尺码,千万不要贪齐全把所有的码都进了,这样很容易造成压货,新手可以多进一些均码衣服,适应性比较广泛,比较不压货。另外根据我这几个月的经验,在淘宝大码衣服比中码反而卖的更好,可能是平时大码不是很好找,人家于是到网上来淘的原因。

3、颜色,不要贪齐全把所有颜色都拿齐,如果一件衣服5个颜色3个码,你都拿齐总共就得15件了,最好拿自己觉得比较好的颜色(当然要看批发商同意不),尽量拿比较普遍的颜色,总的来说服装里面黑白两色是销的最多的了,如果你拿了几个颜色,人家一比较,觉得某个颜色最好看,偏偏你又卖完了,人家可能就不愿意买其他颜色的了,你给他选择的余地小,非白既黑,反而成交可能性更大一点。

4、新手开网店一定先要有计划,给自己定一个位,不要贪大求全,什么品种都进一点,搞得很杂,这样最容易压货。可以专门做某一类品种,比方你做牛仔裤就把牛仔裤的品种进齐点,你不要再去做连衣裙或者其他时装,顶多再进点和牛仔裤搭配的T恤之类。很多新手没有计划,进货的时候临时拿主意,看见这个好看也进点,那个好看也来一点,这样盲目进货最容易压货。

5、款式,越新潮的款式越容易过时,反而普通的款式不容易过时,虽然可能销的慢,但是反而压货少,当然新潮的可能会销得快一点,这个要看自己的眼光了,不能一概而定。

6、不要因为满足个别人的需要去进某种东西,你的商品只能迎合大多数人的喜好,不要进受众面很小的品种,这样最容易压货,如果有买家建议你去进某种衣服,千万不要被他们影响,否则很容易吃亏。

7、把握季节规律进货,比方现在还是三月,很多地方温度还很低,但是你这时候还进冬装就不合时宜了,这时候应该准备进夏装了,因为南方有些地方天气已经比较热了,到了八九月份,大部分地方天气还比较热,但是你这时候就不能进夏装要进秋装了。

8、把握促销时间,一旦压了货,要赶紧采取促销措施降价处理,时间要提前一点。比方二三月份冬装销售开始下降,就要赶紧进行促销活动,同样,到了八九月份,夏装也要赶紧进行处理了,不要等天冷下来再处理,一定要有些提前量,如果大家把握不好促销的时间,可以注意一下自己所在地的商店的促销活动时间,毕竟他们是很有经验的。