销售额=访客数*客单价*转化率。

淘宝数据化运营最核心的公式。

转化率的重要性,不言而喻。流量,转化率,成交额,利润率。每个人对数据权重的理解不一样,但是每个人对转化率的重视,一定都是一样的。

转化率=成交用户数/访客数。

从数据概念上来看,同样的流量,转化率高,相当于淘宝分配给你的资源,你的利用率在增加。

有经验的店主都很清楚,实际操作过程中,将转化率提高一倍,付出的资源和时间,投入的精力和技巧,远远高于将流量提高一倍所付出的。

提高转化率需要优化什么指标?

增加流量的同时,提高成交用户数的数量。有两方面的意义,一方面是针对自己的店铺,转化率提高,必然对应营业额和利润的增长。另一方面,转化率高的产品,淘宝评估的权重会高,转化率稳定增加,淘宝分配给你的流量也会增加。

所以转化率是可以促进流量增长的。

那么如做能够提高转化率呢?

要有长远布局的思维,从定位和选品就开始考虑转化率的因素。

淘宝的流量池足够大,很多蓝海类目背后是一群没有被照顾到的客户需求。蓝海类目选得好,转化率自然就有了。比较火爆的类目,比如女装,同质化严重的,也要花很多精力去寻找独具特色的产品细分领域,针对性的满足这些人群的需求。这样你就赢了转化率的第一步。

选品和定位,选好之后,要深度分析客户群体特征,并针对性的满足客户的需求,打造自己产品的独一无二的特征和价值,这是转化率准备工作的第二步。

传统店铺经营理念中,这个过程要找出产品的独特卖点,是根据店铺流量和商街人群来调整的。电商的世界里,流量对每个人都是公平的,你要做的就是定位准确后,通过主图,详情页,内容营销,不断放大你的产品特征,并坚持将你的产品标签持续不断的强化下去。

分享这样几个小技巧。

<a href=淘宝开店4步优化5个细节,转化率提升了10倍" inline="0">

当你的产品的特性或价值占据了客户的大脑,第三步你就占据先机。

接下来,就要放开手大胆去做了。

配合微淘,头条,评价,等做好内容营销。时不时的搞一搞活动,激励客户收藏加购。

简单总结的这四步操作,从思路,布局,到运营执行,有很多细节执行过程中要注意,如果你学习了有效,可以分享给我,我会替你高兴的。

很多人盲目学习论坛里面的刷单技巧和直通车技巧,今天有必要提醒一下,真正有效的技巧都是在实战中总结出来的,都是需要赔钱去测试的。这样的技巧,要找到技术的源头去跟着学,不要盲目跟着别人发的文字直接上手做。刷单的风险太大,知其一不知其二,刷不好的后果你又难以接受,还是不要乱刷的好。目标,方法,耐心。缺一不可。

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