目前,手淘首页流量占比越来愈大,甚至有的时候,单品手淘首页流量已经超过了搜索流量。想要获得手淘首页流量,首先要知道手淘首页流量的抓取原理是什么。我们来看下面关于手淘首页流量趋势图,系统会根据我们店铺的访客情况、收藏加购情况、产品转化率、回购率、点击率及评价等维度,去衡量我们的产品是否满足消费者的需要。也就是我们经常说的标签是否和买家的标签复合。因此,想要获得这部分的流量,必须要有一个好的基础权重。

首先我们来说原理,手淘首页是做猜你喜欢的流量,什么是猜你喜欢,顾名思义,我们的产品根据系统给到的标签,同时标签复合这个群体的行为轨迹,系统会猜这类人群喜欢我们的产品,从而进入手淘首页展现,只要主图点击率高,就会带来首页的流量。就像下面这张图展示的猜你喜欢,是因为这个账号经常看珠宝配饰类的直播,千人千面机制下进行的展示,具有很强的个性化标签。

猜你喜欢的核心数据是:点击率、转化率、加购收藏率、销量增速,UV价值,退货评价、停留时间。与之对应的首页人群标签划分为,预判标签:购买记录、消费行为、类目单笔价、消费能力、年龄性别;临时标签:搜索记录、浏览轨迹、分享行为、收藏加购;动态标签:退款退货、购物评级、地域属性、季节天气。

根据这个原理,我们综合一下:

第一:主图的点击率要高。流量=展现*点击率。当展现有了的时候,点击率必须要达成同行标准以上,系统才会给我们匹配更多的展现,形成良性循环。不仅主图点击率要高,白底图的点击率也是越高越好。白底图、透明图、长图,能适用于首页推荐的各种场景;而属性、服务标签、优惠权益更能便于吸粉人群的推送。

第二:款式一定要好,视觉呈现吸引人,产品符合大部分人群的需求定位才有可能获得更多的点击。

第三:市场容量不能太小,小类目没有对应的人群匹配,带来的首页流量就不会太多。

第四:标签精准,对产品、人群、市场有深度的了解。

很多掌柜在淘宝开店这么久,有的人一天只能卖1-200件,有的人一天能卖1-2000件,所以在淘宝做生意,数据有着决定性的作用。

现在我们来说什么样的产品容易入池?

操作手淘首页,首先要入池,什么叫做入池?把不同的标签看做一个个的池子,一个池子就是一类精准人群,当产品展现在这类人群面前,即可被称为入池,那么什么样的产品和店铺更容易入池?

第一:产品的回购率高。

第二:产品的销量越高越容易入池。

第三:店铺的等级越高越容易入池。

第四:DSR飘红。

第五:主图和白底图的点击率高。

我们说的手淘首页流量来源指的是猜你喜欢这个端口,一共是400个坑位,其中有80个是付费坑位。免费坑位,抓取的是pc端的主图,他产生的流量是统计到手淘首页这个免费流量当中,付费流量抓取的是直通车或智钻的流量,其中7、11、15折三个带hot标的是头坑位,能够进到头坑位,说明宝贝的人群相关性和宝贝的出价能够达到系统的要求,获得头坑展现。免费宝贝没有价格因素的影响,影响宝贝排名的只有人群相关性,就是买家购物需求和我们产品的标签的精准度和准确性。

如果直通车投放时,不会操作人群标签,手淘搜索流量是不好操作起来的。所想着做好人群投放这块,要认真分析店铺的人群数据,确定精准人群,然后在投放过程中重点给精准人群做高溢价,把人群标签做精准了,点击率和转化率自然而然就上来了。

数据维度好了,系统就会给到手淘流量,给你匹配更多和你产品人群相符合的买家,展示到搜索结果页面。人群标签做的精准,转化率越高,系统给分配的流量就会越多。

所以直通车投放的人群不精准,导致进来跟宝贝匹配度太低,拉低了转化率。我们知道自然搜索权重要起来,转化率指标是必须要达标的。至少要到同行平均水平以上。你的转化率因为人群不精准,比同行转化率低,那你怎么可能获得好的排名,从而拿到更多的免费流量?另外,人群不精准又反过来影响到后期人群的匹配。形成恶性循环。

分析好自己店铺的情况,合理筛选关键词,才能有效利用人群把店铺流量操作起来。

说到这里忍不住给大家来一波实操案例:

实操类目:餐饮具一次性餐桌用品

账户存在问题以及优化运营后对比:

问题1:直通车权重低导致花费高

改善前直通车数据如下:

改善前客户采用低价引流,日限额200左右,推广宝贝较多,宝贝加词较多。存在很多无用词,直通车加词平均得分在7分左右徘徊,属于“放养状态”;

运营改善后如下图

2:流量少,各个流量渠道的流量也比较少

改善前流量状况如下图

改善前 手淘搜索,手淘首页等免费流量渠道均比较低。

改善后如下图

3:人群标签不精准,转化低

下图为我方接手店铺后改善的人群标签效果

针对店铺问题采取的解决方案:

核心:通过提升直通车点击率提升直通车权重,做精准人群打造产品标签,关键词以及地域的进一步优化调整

具体如下:

一、运营接手店铺后,分析了产品特点,主要是耐高温,不易变形,材质要好。

参考图如下:

1.我司运营针对客户直通车状况为了提升点击率(提升质量得分,降低PPC方向),挖掘卖点重新定位了产品的卖点(提升转化率,定位精准人群)分析,对于文案重新排版设计,从卖点入手并参考了同行做的好的店铺所做的创意图。

改善前的PPC如下:

改善后的PPC如下:

2.在完成创意图的制作后,测图过程中做了很多方案去调整和优化,风格也都是不同的。除了提升点击率,同时也对于产品的成交方向做了测试和规划,点击率的提升也进一步带动直通车权重的提升,为后续的点击花费降低做了铺垫。

3.在关键词的推广上我司运营选择的是对于产品来说竞争力较小的关键词,这样可以更容易以较低的成本获取到更有利的搜索排名位置,相应的也收获更多的成交机会。

针对人群这块,每个产品都有它核心的成交人群,我司运营在分析了产品的成交人群后,对于人群重新做了调整和布局,通过直通车进行人群标签的打造,提升相应流量的精准性,也起到了提升转化的效果。

在投放地域方面,按照产品以往的地域表现,我司运营将不符合数据目标的地域停止了投放,这样更进一步的使得直通车的数据达到所设置的目标的同时,也起到了止损的目的。

关键词推广效果如下:

二、流量少主要问题在于店铺权重低,流量都是通过直通车付费带进来的,没有免费流量,我司运营从直通车入手,提升产品和店铺的权重,通过对目标关键词的推广提升了产品词根的权重,权重高了,自然搜索的流量也就直线增长了。

除了直通车外,在各种活动方面,也是积极参与,通过对活动的策划执行,通过活动也为店铺带来了很多的流量和转化。目前店铺的流量已经是成倍增长了。

三、人群标签不明确,流量也就不精准,转化效果也不好。

这边将拍的小单的个人的人群进行了删除,用直通车来对人群做重新调整和规划,同时在客户运营平台对于回购次数多,回购客单价高的人群做新的维护计划,一个周期下来店铺人群变的明显,成交客单价也有了不小的提升。

店铺我司入手半个月之后店铺便有了很明显的提升。店铺存在问题不用担心,只需要静下心来,找出来问题,理清楚推广思路,将问题细分逐个去解决,那么也没有太大的问题。有问题必定有对应的解决办法,找对办法,问题自然迎刃而解。

干货内容就分享到这里啦!其实很简单,一句话概括就是运用直通车拉动手淘搜索同时配合手淘首页玩法,就可以达到组合式流量暴增及打造精准人群标签的效果!最后希望大家可以做到让手淘首页流量突然爆增!