在几年前你开一家店,就算什么都不管直接放上去一天都能赚不少,那几年利用淘宝开店”一夜暴富”已经是常事了,但是随着淘宝系统这两年越来越完善,卖家从一开始的几千几万十几万,到如今的几百万,市场竞争越来越大,想开淘宝店发家致富也有了一定的难度,当然,这个与你的能力大小有关系,做淘宝的现在无论每个月多份稳定收入、亦或者是越做越强大,都存在很多的机会。

那么,作为一个刚步入淘宝的新手,该如何在这个竞争激烈的环境下,一步步越做越好,闯出自己的好成绩呢?

今天要跟大家分享的就是新手怎么样才能把店铺越做好!

主要讲述的内容有五个:

一、淘宝新店流量分配

二、如何做好自然搜索流量?

三、如何才能做好直通车流量?

四、如何才能做好手淘首页流量?

五、做好基础销量~

针对以上五个问题,我们开始进行详细解说:

一、淘宝新店流量分配

在淘宝新店还没有排名和点击的情况下,第一步要做的打开流量入口。

淘宝流量渠道分为:自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量、活动流量、淘客流量、钻展流量等等。

以上这些都是淘宝的流量入口,但是对于新店而言我们只要明白三个重点的就可以了,自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。

下面先讲述一下自然搜索流量。

二、如何做好自然搜索流量?

(1)通过优化标题提升关键词权重

买家想购买一件产品的时候第一步就是去淘宝搜索框搜索关键词,通过关键词找到自己所需要的宝贝,如果进行成交以后,这个关键词就会得到一定的权重,所以新手卖家需要不断的优化标题的关键词,将权重做起来,权重一旦做起来后,你的排名就会靠前,获得搜索展示的机会也就更多。

写好标题要注意什么?

第一步:宝贝上架之前都要去写标题,在写的时候重点去找出宝贝的关键词核心,然后进行相关的关键词挖掘和筛选,最后将筛选出来的关键词的数据分析出来,选择人气高的词、竞争度小的词。

挖掘关键词的渠道有:下拉框、淘宝排行版、市场行情搜索关键词查询、直通车推荐词这些办法找出与你宝贝相符合的关键词。

筛选关键词我们要注意的地方:将与产品不相关的关键词过滤、将品牌词过滤、将违规词删除,将重复的关键词删除。

如果还不懂如何才能写好标题的话去参考之前的文章有写到。

第二步:关键词都确定完以后,选出自己的核心关键词,这个词一定要精准,与宝贝本身符合,关键词的转化好,搜索人气高,人群符合,自然搜索流量也不会差。

三、如何才能做好直通车流量?

在提高自然搜索流量的时候,建议大家也适当的利用直通车付费搜索进行引流,因为开直通车引流对搜索有加权的作用,同时还可以提升你的排名,大家开直通车的目的就一个,想利用直通车付费流量引爆自然搜索流量,这种情况下就需要将选词和权重做好。

(1)选词

关键词分为:精准关键词和广泛关键词。

为什么说选词很重要?

因为淘宝直通车引流简单来说就是卖家在搜索关键词的时候,通过关键词出价让你的产品快速的展示在人群的前面。如果你的关键词不符合人群,那么你的宝贝就算获得展现也是徒劳,所以选好词,可以让产品获得展现的同时也有让买家点击的机会。

如何选词和测词?

大家可以从生意参谋后台去查看用户是通过搜索什么关键词找到我的产品,搜索数量最多的词就是我们需要投放到直通车的精准关键词,投放的过程中要观察每个词给宝贝带来的转化率,对数据好的词继续投放,数据不好的删除。这是一个不断测试的过程,将关键词做好,直通车引流成本分分钟都能赚回来。

(2)排名

选好词后,接下来大家焦虑了,因为一个关键词投放的产品有很多,特别是服饰类目的数不胜数,如果自己的产品排名很落后,那么开直通车也是白瞎。

怎么样才能做好排名?

影响直通车的维度有:点击率,出价,用户体验。其中点击率是非常重要的,也就是说,如果你的产品点击率高,那么系统就会识别为买家喜欢你的产品,从而获得更高的权重,让排名获得提升,同时获得更多的流量。

想要做好直通车点击率优化主图是关键,其次转化率和收藏加购出价这方面也要合理的配合进行优化。

四、如何才能做好手淘首页流量?

手淘首页流量最大的作用就是让买家更快、方便的找到自己心仪的产品。

手淘首页有四个重要的板块:

1板块

手淘首页顶部主要展示比如天猫、聚划算这些分频道,也有天天特价、淘抢购这些子活动。

2板块

达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块,现在越来越多买家相信达人的推荐,所以淘宝也一直不断在重点优化这个板块的内容以及产品。

3板块

手淘首页的重点流量板块应该就是猜你喜欢了,它会根据买家搜索推荐出相似的产品,这个板块的流量大,所以下面我们重点来说一下猜你喜欢的流量。

猜你喜欢,也就是通过每个淘宝

用户访问、收藏、加购、搜索、购买行为来判断出你需要什么产品,如果想要自己的产品出现在猜你喜欢的板块,那么就要了解猜你喜欢的规则让系统抓取你。它会根据你搜索的产品进行相关推荐,同时未浏览的产品也会被猜你喜欢推荐,好比如一个孕妇一直在搜索宝宝的衣服,然后猜你喜欢就会间接性的将纸尿裤、宝宝玩具等产品推荐给你。

想要自己的产品出现在猜你喜欢,以及持续出现的话将点击率、转化率、收藏加购率做好,就很可能被系统抓取。

五、做好基础销量

每个宝贝在刚上架的时候都是0销量的产品,在这种情况下宝贝想获得展现和销量是很难的,所以在宝贝上架以后要将宝贝的基础销量做起来。

如果你是新店的话,那么就要通过做销量的方法去进行成交,将销量做到15-20个,评价也一样,对你的转化率、点击率等数据都有很大的好处。

其实做淘宝并不难,只是操作的过程环环相扣让许多人都觉得繁琐,但如果做好,必定赚钱,新手上路的过程中还有什么不懂的欢迎派邮我。

将这几年积累下来的经验和心得写在派代,希望能为大家带来帮助,也欢迎大家多多交流,后面还会带来更多干货中有什么不懂的可以评价,看到一定为你解答。