现在开一个网店是要面临非常激烈的市场竞争的,在淘宝开店的卖家们要投入大量精力来运营,而新品上架很多卖家会遇到这样一个尴尬的情况,那就是上架的宝贝数据并不好看,为什么会有这样尴尬的情况,别人的新品为啥销量那么好自己的却这么不尽如人意,其实还是逃不开这两样,一个是新品标一个是权重,那么我们下面就要来重点探讨一下新品权重和新品标的问题。

一、上新前一周提高淘宝店铺层级

1、竞争对手

层级越高淘宝扶持的流量就越多,这是淘宝的规则,所以在上新品之前我们就要考虑淘宝的两个扶持,新品扶持和店铺层级扶持这时候就能与竞争对手拉开差距。

2、免费流量

我们就可以利用新品和层级的扶持,使你的新品成长更快,如果你现在是第一层级的中期或者是后期,那你上新以后你就要利用新品的扶持,再配合直通车,把你基础销量做起来,同时你也要考虑把你的店铺提升到第二层级,到了第二层级淘宝又会给你扶持,这样你的这款新品就会很容易做成爆款。

关于新品权重的几个问题说明(这里有一些常见的认识错误):

A. 新品权重不是‘新品标’。新品标可以理解为‘新款’,是系统对上新的产品认定为‘新款’时给予的标记。所有类目的商品都有新品权重,这个权重并不会通过‘打标’的方式显示出来。而新品标只有部分类目才有。新品权重有4周时间,而新品标时间不固定。

B. 新品期是从商品发布开始计算的,而不是上架才开始计算。只要有了商品链接,就开始算新品期。所以如果大家要发布商品,尽量直接发布上架,不要在仓库中放置过久的时间。有些掌柜喜欢把商品先放仓库,然后过一段时间再上架,这是浪费了新品期权重。

C. 新品期前两周(14天),如果产品获得了一定的收藏加购成交指标,后两周的展现量扶持才会继续;如果前两周表现很差,后两周的展现扶持就没有了。

D. 新品期的商品,想要做出搜索流量来,比滞销品做起来要容易。

二、影响新品标或者说新品权重的因素有很多:

1.主图:

这里讲到的主图,是说我们的产品图片。主图要做的是差异化,不要有雷同或相似,或者完全一样的图。如果说在你的行业里,这张图点击率很高,你不舍得更改,那你可以稍微改一下图片内容,比如将图片制作成九宫格,或者加些卖点文字等。

为什么主图一定要有差异化呢?

因为淘宝会自动过滤同款、相似款,你们可以在综合排序里看一下,同屏里几乎不会出现款式差不多的产品。销量排序里有很多同款产品,但综合排序里几乎不会。手淘一样会过滤同款产品,但因为有人群,所以体现不会特别明显。

假如,你和竞争对手是一样的图片,而竞争对手权重比你高一点点,而且你们的人群是一样的,这时当你们的群体在搜索你们的产品时,淘宝会优先展示权重高的,按照你的权重来排的话可能仅次于他,但是你们的图片一模一样,那么淘宝可能会把你排到10屏、甚至20屏以后,淘宝不想一个买家搜索一个关键词,或者说手淘首页推荐时,看到很多一样的东西。

2.标题:

标题的宗旨:同标题不能有。

写完标题之后可以去复查一下,复查方式:

把你写好的产品全标题复制到淘宝首页搜索框搜一下,如果发现很多和你标题一模一样甚至一字不差的产品,那么你的标题就不合格。当你搜索这个全标题,淘宝提示“搜索结果较少,”让你尝试推荐关键词的时候,就是好的标题!当标题存在问题时,你前期上架那几天,如果不做事情,基本上是没有流量的。

另外标题里的关键词一定要符合类目,除非是为了bu单,在标题里添加冷门词,而即便是冷门词也要尽量依靠类目,不能太偏远。有些卖家可能想要打造自主品牌,会在每个宝贝标题里加入品牌词,比如小胖服饰,“小胖男夏季裤子破洞”等类似标题,这种一看就不是正经卖东西的!

3.属性:

属性尽量按照产品的实际属性填写,个别热销的属性看行业的属性热度。如果有些属性模棱两可,可以填A也可以填B,那么我们可以去参考“选购热点”。淘宝给出的这些分类属性,都是按照热度顺序排列的,越靠前热度越高,参考这个绝对没错!

也可以去淘宝首页搜索框下方“更多”里,在淘宝排行榜里查看各类型榜单,一般大类目都有。

所有属性一律不写“其它”,“其它”是没有任何权重的,除了品牌。如果说属性都不符合,可以不填,但如果沾一点边,建议填上。

有些人可能会出现这样的问题:一个单品上架之后去做测试,测试可能会经过三四天的时间,测试过后,是直接用直通车往上冲呢,还是删掉重新上架呢?

4.标签:

标签分为前台显示的和后台的,我们都要尽力迎合。

比如前台显示的,新品标,上架能拿新品标就尽量拿,如果类目没有新品标也尽量做到我们新品上架的权重最大化。运费险能开则开,如果是退货率比较高的行业就不要开了,比如女装行业等。金牌卖家,需要靠实力,能做的话尽量往金牌卖家的要求去做。7+,公益宝贝,服饰类目的ifashion、家具类目的极有家,母婴类目的亲宝贝等,还是那句话,能开就开,能达标就努力做。发布手机端详情,手机标也要开。

后台“淘宝服务”的端口,可以点进去看,能开通的全部开通。因为这些东西或多或少都会影响到你的店铺权重,而权重则是一切努力的核心!

这里顺便提一下保证金,我建议交的保证金比你的类目多一点,因为系统在比较你和你的同行时,也会通过判断你的保证金比别人多一点,从而对权重方面产生影响。淘宝明确声明:缴纳服务保证金,有助于提高自身的竞争力。

5.加权期:

一般新品加权期只有7天,7天里会有一个测试曝光,所有的产品上架都是有曝光的,你没有流量是你引流能力的问题,说白了就是没有点击率。7天里我们要做到稳定产品,也就是转化的稳定性,今天五六单、明天一两单,这样是很容易掉新品标的,没有新品标的类目看不出来,但系统已经在你的产品上做了扣分了。

24小时之内破零,这种破零不管你是搜索成交,还是老客成交,或者其他渠道成交,反正就是要有成交,但是不建议shuadan。对于主推款,24小时内破零之后,接下来6天稳定转化,稳定流量、单量,起爆就不难了!

以上就是新品权重的相关技巧,希望能够对大家运营新品有所帮助,当然以上也只是为大家提供一个操作的思路,具体还是要看自己的实际情况。