淘宝开店,一般三种渠道拿货:

1、有熟人供货

这种就看自己的判断力了,熟人进货的好处是有一定信任度,但有时候水分可能会较大。

2、批发市场进货

几乎每个城市都有批发市场,三流的地方,竞争不高但质量可能会相对差一些,越一流的地方,质量会好些。如果是三流市场,建议还不如在网上淘货。

到批发市场进行挑选货源的优势是你可以跟供应商直接对话,了解对方情况。劣势是数据不透明,需要你有很好的经验去辨别。

3、阿里巴巴拿货

这个应该是目前很多淘宝卖家的货源选择,阿里巴巴也是全国最大的网上采购批发平台。网上挑货的坏处是与供应商无法深度沟通,很难判断供应商本身的实力。但优势是款式多,供应商提供图片,甚至提供一件代发,风险相对较小。

货源和选择空间的庞大也要求我们在选择的时候需要明辨和慎重。

分享我们之前做淘宝女包是如何选取货源的:

当时做的一款女包,第一步,在阿里巴巴搜索“女包”,出来n多厂家,然后看他们的注册资金,让他们发工厂照片,营业执照跟他们了解情况,然后百度里面也是n多供应商,然后用EXCEL表格列出公司名称、联系方式、地址,把他们的靠谱程度分为ABCD等级,这是初步筛选。

在女包里面,选择了15-20家供应商后,然后两三个人去广州挨个儿工厂联系、考察,觉得靠谱的供应商就深度的跟他交谈。比如“1年能够完成多少量”,看了十几个工厂,有样品展示的厂家,大概有七八家,样品你可以看质量,质量不靠谱的,比如说做低端的,就先pass掉,我们找做中高端的。

我们最后找到一家,样品非常的多,而且每个样品的质量都不错,价格也很不错,最终敲定了这个厂家。

在具体谈判中,判断优质供应商的5个角度:

1)产品创新力:淘宝日新月异,特别是服装这类行业,对于产品升级和创新很重要,能够跟你一起敏锐观察产品方向动态,并迅速做出研发的供应商,对于卖家来说就是如虎添翼。

2)成本控制力:一款产品的生命周期,从早期蓝海供不应求,到后期价格战不断淘汰同行,对于成本的控制决定了你能生存多久。

3)质量可靠度:产品质量直接决定买家评价,以及售后退货率,不仅跟利润直接挂钩,还决定了产品是否可以走向爆款。

4)服务跟进:产品功能,页面策划,客户服务,售后维修,售前售后服务等等服务,在谈判之初千万别忘记了,一定要写到合同里,对供应商有个约束。

5)合作意愿度:关于谈价、产品创新跟进速度,售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前,就应该直接排除掉意愿不强的厂家,尽管他价格再低,也不选择。