“怎么做好淘宝店铺”,这个问题还是比较大的啊。但需要知道的是,目前的电商很大部分的市场都已成熟,越来越难做也是无法否定的事实,所以作为一个沉浮电商多年的过来人,有几点预防针需要打一下:

1)淘宝开店即为创业,心态一定要好。

2)效果和收益不是一蹴而就的,要有足够的耐心。

3)淘宝规则日新月异,想要不落于人后,要懂得跟进和学习。

如何做好淘宝店铺呢?总结了下个人多年电商经验,希望对题主有所帮助:

1、把店铺开起来

进入淘宝网,根据淘宝开店指引,先把店铺申请下来,这个就很简单了,不多说了,可自行百度。

2、分析市场,选择产品

即通过数据分析,来分析市场上什么产品好卖,分析产品所在的市场竞争度如何,能不能满足消费市场的需求,对手如何,你有没有能力和资源去打败他。

其实说到底,也就是寻找弱对手。

我一直建议的淘宝新手小卖家去细分的市场寻找机会。选择细分市场,就是为了满足更细分的客户需求,避开热门搜索词的竞争。
来看一一个案例,是一位做拉杆箱的卖家。如果要做线下店,往往你的店里什么样的主流拉杆箱都得有。
而在线上,这样的玩法很难成功。正确的玩法是找到其中一个市场切分方法。
最常见的市场切分方法,是通过“搜索关键词”进行切分,比如“拉杆箱17寸”,一下子通过这个词把市场中的一个尺寸的需求进行了切分。一下子,我们的同行,少了90%。
即便这样,这样的切分方法仍然很难成功,因为你面对的对手仍然有很多。而又没有更细分的关键词了,那么我们还要从搜索这个词的用户群里,做出进一步的切分。
比如说:我们看下图第一家的切分思路是什么?

这家店铺无形中都契合了切分理论,很明显切 出了“女性最喜欢的17寸小拉杆箱”

,颜色也以粉色为主打,是女孩子最喜欢的颜色。还有第三款以“儿童17寸拉杆箱为切分点,其他两款就是以服务+优惠+材料”的方式进行了市场另一个维度的切分。

所谓的点击率和转化率的优化,排名的优化,广告的优化,都是做好正确市场切分的结果。或者说,当你做好了切分,这些几乎不需要什么优化,排名与业绩成了自然而然。市场就是这么大,你能切出来的,就是你的。

3、货源渠道的选择

一般分为线下货源和线上货源,如果题主有优质的线下货源渠道,肯定是再好不过的,这样就可以直接跳过选品环节了。

如果没有的话,线上资源一般是通过阿里巴巴进货,网上资源丰富复杂,需要你懂得分辨。一般在搜索筛选出厂家后,看他们的注册资金,让他们发工厂照片,营业执照,多沟通了解下情况,进货前,要先看样品,一般7天内可退换,要多加筛选。

目前很多货源在阿里巴巴都提供一件代发,即客户在你店铺下单,由厂家发出货物,中间不需要你进货。这种模式的好处在于投入资金较低,不用压货,风险较小。缺点是同质化产品过多,竞争较大,除非选择一个很好的类目。

4、产品策划

事实上,在淘宝90的产品和同行都是很像的,那为什么销量差别那么大呢?这就涉及到产品的策划。即店铺基础优化,包括写好标题、做好主图设计、详情页的打造、宝贝评价、客服细节优化等等。

在淘宝平台上,消费者是看不见实物的,只能通过图片和文字描述来判断,要不要下单。所以在产品差异化打造上,70的工作在主图设计上,30在文字。

主要讲一下主图,主图的设计,影响了你未来的流量和转化率,一般客户在浏览的过程中,通过主图就大概能判断4-5成的购买意愿。多去看看优秀同行的主图设计,然后学习一下怎么将卖点设计到图上。另外,主图背景尽量和同行相反的颜色,那么你的就够醒目凸显出来。特别是标品卖家。像这个,男士衬衫,同样是外国模特,但是产品主图设计上,从背景颜色,模特动作和表情,使得给客户不一样的感知。点击效果肯定也是不一样的。

5、付费引流

主要是直通车的投入,属于技术流的运营了。其实只要类目选的好,基础优化做得好,投不投直通车都是没有关系的。直通车只是锦上添花,做辅助搜索流量用。关于直通车的运营,这里就不多讲了,之前也有写过相关,有兴趣可以去看下。

如果有不懂的,欢迎留言交流