最近有很多商家和我说,直播间流量有所下滑,没有之前的那么好了。

我看了一下数据和直播间主播货品情况,其实还算可以,那到底是什么原因造成流量下滑了呢?

那我们就来一一分析一下。

现在淘宝开店获取流量不再是那么的容易,随着客户需求的不断变化,平台也在不断变化。现在流量更是趋于碎片化,流量的入口也增加了不少,所以淘宝商家想要获取更多的流量不只是要做好某一个方面了。淘宝直播就是属于平台中流量比较大的版块,在这能够入驻角色也比较多,但是入驻之后怎么才能获得更多的粉丝、更多的成交就需要好好思考了。

1、做淘宝直播,你知道和其他店铺相比你最大的优势在哪吗?

淘宝直播,如果说直播的内容和其他店铺没有什么不同,那么粉丝看完自然不会想要购买。淘宝直播的目的是要想要引起粉丝的兴趣,让更多的粉丝关注并产生强烈的购买欲望。比如其他店铺商品的卖点是耐用,那么你的产品还是耐用,这样一对比发现并没有什么优势。而且成交数还没有其他店铺高,那么粉丝凭什么选择选择你的产品。所以一定要定位好店铺和产品的优势,让客户了解下来就能产生强烈的购买欲望。

2、淘宝直播的内容一定要是客户爱看的

很多做直播的人会说,客户爱看的可能就是一些娱乐节目,那么是不是说要做一款娱乐类的节目。不是的,淘宝直播的目的还是要去销售产品,一款娱乐类的节目并不能很好的推荐产品。所有不妨在做直播期间加入一些粉丝感兴趣的内容,增加互动,不要一味的宣传自己的产品。还有就是淘宝直播开始时,不能说直接就开始介绍产品,因为这时进入到直播间的人还不是很多。这时主播可以先介绍一些和产品相关的,或者能引起粉丝兴趣的内容,当粉丝数量达到比较高的时,再插入产品介绍

3、淘宝直播的内容不能盲目跟风,要有自己的风格

很多人做直播不会去定位好自己需要做什么内容,而是什么内容比较火爆做什么内容。不是说学习火爆的内容不好,就怕出现邯郸学步的结果,最后导致本来可以有更多粉丝,结果都没有任何粉丝。淘宝直播的内容要定位自己的风格,可以适当的借助热点。还有直播是需要去制定一整套计划,不能说今天想直播就直播,不想直播就不直播。直播要计划好预热、什么时候开始直播、直播标题、直播内容、直播互动还有什么发送优惠劵等等。

所以流量的获取,基本功一定要打牢,不然再多的努力也是徒劳,就像是造房子需要打基础是一样的,没有良好的基础,做什么都会很吃力。