这么做你还担心没有流量么我们在淘宝开店首先就是找好自己的定位和角色,我们是和淘宝合作的,我们为淘宝提供商品,淘宝为我们提供客户,同时也为客户寻找优质的,高性价比的商品,我们的关系如此简单,我们尽义务的为淘宝提供了商品,淘宝为啥不给我们提供客户呢?嗯……不出意外的话,你是误会了……

一、淘宝的流量分配

简单说,淘宝每天的流量就只有那么多,所以了解他的流量分配机制就十分重要了,我们先看一下与我们相关的层级问题。

这个销售层级大家应该天天看得到,这个也就是淘宝对商家的一个考核,你的发货如果可以支持某个层级的阶段淘宝就回给你多少的访问人群。

比如说,你是一家实体店,营业面积300平米,每天可以接待的客流量是500人,如果接待人数达到了800人,那么每个客户的购物体验度都会打折扣,而我们的接待能力和经营能力的考核就是这个销售层级。

具体的流量分配方式:

第一层级和第二层级被称作基层卖家,在淘宝中所占有的比例是70%,所以作为一二层级的小微型买家不要过于难过,因为这里的兄弟们是最多的。

这个区的最大麻烦就是狼多肉少,70%的商家只分配到淘宝总流量的20%-25%

然后就是第三层级到第五层级,也就是淘宝的腰部卖家,这个人群在淘宝的商家比重占到了20%-25%,也就是淘宝的商家主力军。

这个区域舒服一点的,买家流量竟然封分配到了40%,但是注意哦,这里的商家已经不是野战队,都是懂运营,有团队的专业选手了,竞争力不强,很容易就被挤下去了。

最后就是站在金字塔尖的存在六层级以上卖家了,这样的商家有明显的几个特点,备货足,售后好,发货快不过都能做到全优的商家只有5%,但是这5%的商家消化了35的买家,真的很赚钱……

所以我们要怎么做呢?

这样我们知道我们搜索来的数据该怎么用了,通过生意参谋我们可以知道,每天搜索的热词,大概是怎么样的一个搜索量,然后用这个搜索量乘以层级所对应的人数占比,就是我们可以分配到的流量

然后呢然后就简单了啊……优化下面这几个点

(一 )直通车无线端点击

想要获得无线端的展位,玩法跟pc端差不多,前提是无线端的直通车的权重,权重高就可以利用低价卡到好的展现位置,来吸取大量的流量。

1.产品

销售好的产品,首先他有自己的特性,也就是所谓的与众不同,好的宝贝,都具备以下几个共同的特点:

品质:只要品质好后期还能带来后期的回头购买人群,创建好口碑

独特性:产品独特性的宝贝更容易生成卖点的诱惑

利润:开车本身就是投入,进入投入就要有利润的款去做

客户需求:宝贝的实际功能功效可以解决顾客的需求,抓住顾客的心,才能更好地转化

货源:有稳定的货源供应,这个是基础保障。

服务保障:宝贝的售后有保障有利于宝贝二次营销

物以稀为贵:市场稀缺的宝贝,这样的才会比较新颖(这点酌情选择)

2.推广图

无线端的主推图,是敲响直通车转化的大门第一到坎,尤其重要。首先要知道,一张好的无线端主图,设计、产品卖点营销方案、利益点营销手段和图片背景的构图等,综合多方面要点做出来才算是卖家想要的口味。说了这么多,到底该怎样做好无线端主图视觉营销呢?抓好以下关键点就可以做出让你亮瞎眼的主图。

1.卖点:功能+款式+材质+性价比高等

2..文案:易懂+趣味性+产生共鸣+促销+刺激等。

3..排版设计:创意+版式+构图+字体+色彩等。

3.关键词

产品和图片做好后我们就要开计划进行推广了那第一步肯定就是关键词的选取了,无线端和pc端不一样,关键词的质量分要在6分以有手机标才会有展示的机会,所以我们常说的培养关键词也是要有一定希望和基础才去去做培养的,3-5分的词来展现都机会都没有还推广,培养什么。

这样下来流量就会按照淘宝的规则一点点的出现在你的店铺里,同时也要注意到如何提升转化,和老客户的回访,如果流量来了,转化没有跟上,那你这些新的流量,就会一点点的被淘宝再没收回去……

最后祝大家早早的晋升为头部和腰部卖家哦