从现在你看到我这个文章开始,你就要开始行动起来,要有布局小爆群店铺思维了?你会反过来问我:我为什么要做小爆款群店铺,我能做起链接赚钱就可以了!没错!我想任何一个人来淘宝开店,都想自己的生活过的更好,但是现实总是残酷的!不知你们有没有观察到一个现像,以前那些跟爆款的店铺,店铺曾经起来个1-3个链接,但是随着时间推移,这些靠一个单品维持的店铺后面慢慢消失了,甚至都从历史的舞台退去了。原而那么那些售价相对较高,然后默默走店铺风格的小C店,不知不觉到了黄冠,有的甚至是做到了金冠店铺,但是这种店铺都少有单品上生意参谋的销量排行榜,还没有引起对手对他的注意。这些究竟又是什么原因呢?

如下面这个店铺,一直风格统一,每个款的月销都不是让人很羡慕的那种店,但是人家活的比谁都滋润,看下图(重要信息打了马赛克,忘见谅!但是数据绝对真实):

这样的小爆款群店铺,你们也想拥有吗?这就是我今天要跟大家讲的——做小爆款群店铺,如果你现在还想以单品来维持店铺的发展真的太难。那么好,我们小卖家又该如何布局小爆款店铺呢?

首要条件是我们要弄清楚自己的店铺处在什么样的位置,这个直接表现就是层级,有的人马上会想到通过不正当的手段把层级做上去!NO!NO!NO!就单单层级上去了,你的商品承接不了这个层级权重,照样完蛋!今天我就从最基础跟大家聊起,如果的店铺处在12层级的时候,你这个时候运营能力在淘宝看来是相对较弱的店铺,那么淘宝先考核你的是你的单品运营能力,而这个时候,应该先做的工作是规化好一个单品的运营做好营销,让他来承载你突破层级的重任,让你的店铺权重得到一个更新的突破!但是你的店铺一旦进入了腰部层级(3层级4层级)的时候,你这个时候必须要把全店小爆款的打造提到日常计划当中来了,当然这个时间段你一定要精选款式,至于么选款,请查看我前一次的文章:小卖家如何选款——才能让你转败为胜。那我们做全店小爆款,又需要做好那些基础呢?

第一:店铺定位要统一(类目、价格、属性)下面关于三个方面,我来一个一个的解析。

1. 类目层面,就是你的主营占比,前面千万别以大网红店铺为标本即参照物(网红店铺他们本身就是自带流量的),因为你还没有达到这个阶段。因为淘宝要求的是一级类目是一致的,因为你的产品类目越集中,越容易做全店小爆款,特别是对我们小卖家来说,我不建议店里产品啥有都,更不要又卖鞋子又卖衣服!如果将来淘宝向这方面改动后,我们在做也不迟,目前我们做一个顺从者就好。

2. 价格层面,这个对消费人群划分有一定的影响,所以我们从一开始明确定位自己的商品身份段位,不要想着先用低价冲量然后在恢复正常售价来维持正常的利润,也不要用单个高价SKU来拉高坑产,一旦你通过这手法成型,那么又要花很大的精力各过程去扭转店铺的标签,所以这个时候,你要注意淘宝占比最大的价格区间段,不同的商品,在同一个价格区间段就可以了,比如我女鞋类目,夏季以凉鞋为主,冬季以靴子为主,销售价格肯定不在一个区间,这个时候淘宝不可能说你店铺定位杂乱,对吗?我们去搜一下凉鞋女、靴子女,在淘宝推荐占比最高的区间即可,如图:

我们先看“凉鞋女”,这个时候,71-180占比是44%,这个价格占比区间最大,所以我们凉鞋女定价在这个区间即可。

再看“靴子女”,109-275占比是49%,显然这个时候跟凉鞋不是一个区间,所以这个时候他是不会因价格而影响到店铺的定位的。

这个时候也许你有疑问,价格区间这么大。那我到底怎么定价才合理呢,当然,这个也是有据可依的,可以看我以前的一篇文章:小卖家如何定价——实现利润最大化,这篇文章有详细解说定价。

3. 主要属性层面,关于主要属性方面,我们不可以把自己给框死,如果你有资源做到很细的定位,这样是最好不过了,比如:专门做内增高女鞋、厚底女鞋、妈妈鞋、广场舞鞋等等,当然很多人没有这样细分类目的货源,那我们怎么办呢?如果我们做凉鞋的时候,这个时候韩版休闲风卖的好,我们店铺也是韩版休闲为主,但是到冬天靴子大多都是以英伦风马丁靴为主,休闲马丁靴几乎没有搜索量,这个时候我们要懂的变通,这个时候我们应该着重于价格区间跟视觉呈现把店铺风格统一起来,但是,这种要局限于产品的风格看起来相差不大,只是市场有时的叫法不一样,如果风格着实差别太大的,如细高跟马丁靴和平底的马丁靴,这个风格区别太大的,我们是还是一定要区分的。这个地方一定要根据自己的类目的了解程度懂的变通。

第二:持续稳定的安排上新

我们店铺处于低层级的时候,我们店铺也不能少于10个宝贝的,因为这是计算店铺动率的基础定量,店铺少于10个宝贝,淘宝不给你计算动销。一个店铺持续并稳定的上新,保持店铺一个好的上新率,可以让搜索引擎对我们店铺形成一个好的抓取习惯,让他在固定的时间来记录取你的店铺、抓取你的产品,这有利于拉高你店铺的综合权重,而好的店铺权重又可以给你的新品形成一个不错的加权效果,对新品有非常大的益处的!

我们可以根据自己类目和自己店铺的实际情况来确定上新的频率,如果店铺处在低层级的时候,我建议最少一周上新一款,每周上新,慢慢让你自己的运营工作流程化,每周都有自己运营的中心点,知道自己要干些什么,只有这样才会持续不断的发现并推出潜在爆款,从而慢慢形成小爆群店铺!

第三:全店关键词的搜索布局

由于用户时间碎片化,导致平台流量碎片化分配趋势明显,所以我们的宝贝很难像以前一样,只要权重上去了,都能带来大的看好搜索流量。现在呢,标题中所有关键词就算拿到一个好的权重也难拿到较好流量,我们可以在生意参谋——市场——商品店铺榜中看对手的关键词入口,很难有大流量词超过5个-8个以上的,除非是产品特别有优势的爆款。在淘宝流量打散的情况下,消费者在某个是时间点搜索某个关键词的时候,为了让消费者有更好的购物体验,在首页最多有两款同款产品跟同店最多两款产品同时出现。如果这个时候你产品风格多样化,确实可以避免此类问题,但是这样又不利于小爆款店铺的发展,我们又要避免自己店铺的宝贝跟自己形成竞争,这样就成了窝里斗了。这时为了避免自己跟自己残杀,让店铺更多的关键词给我们带来更多的免费流量,这个时候关键词布局就是非常重要的事情了,那我们应该怎么去做呢?如果产品不同的话,我们就可以在核心词区分开,这样自然就好解决了。但是因为我们店铺的产品风格一致,就会导致我们产品的相似度非常高的情况,那么好,我们看下面这个标题:

内增高运动鞋女8cm春季2018新款韩版百搭透气网面跑步网鞋小白鞋

如果我们店铺内增高风格为主,那么照常用的选词方法然后写标题,这样出来的标题都会差不多,结果店里你做的好也就一两款能起来,其它的都成了替死鬼了,然而最倒霉的是,如果没有由于各方面原因没有维护好造成爆款周期特别短,是不是想躲墙角哭一会儿。那么我们怎么来尽可能的避免这种情况呢,我接着分析上面标题发现,这个最核心词是“运动鞋女”,这个词的搜索大、竞争大这个是必然的,如果你想抢这个词并且稳定住,对你的店铺层级、店铺权重要求是极高的,但是做为小卖家的我们,是没有这个实力的,当然除非你的原创能力特别强、你的产品特别好,所以我们绝大多数的商家是用“运动鞋女”这个核心词下面的二级词。打开生意参谋——市场——搜索词查询(输入:运动鞋女),如下图:

我可以把这些优秀的二级词选出来,做成EXCEL表格,然后把这些优秀的二级词分配到不同的宝贝上去,当然二级词不可能有那么多全是好词,比如我们有20个宝贝,精选了5个优秀二级词,那么你可以每个词分配到4个宝贝中去,把这些二级词当做核心词即可。然后我们在用这个核心词去扩展长尾词,具体方法同上,

这个时候要根据自己的店铺及产品属性选出精准准组成标题即可(更细致的选词方法及标题写法以后在分享),这样做就避免了自己跟自己竞争的情况,也可能通过不同的关键词布局让产品获更多的搜索流量!

好了,今天的分享就到这里!有任何意见,欢迎大家指正,细节之处不完善,还请多多包涵!当然你们有什么疑问,欢迎留言,我必定一个一个回复,欢迎大家来撩!请记住我是思赢,后面会持续推出干货文章,敬请期待!