由于现在网红店频出,用直通车打造爆款不再是唯一的办法,但仍然是打造爆款里最常用,而且人人都能用的办法,如果现在还没掌握如何用直通车去打造一个爆款,那你就out了,所以今天小编就来分享一下那些老司机是如何利用直通车来打造爆款的。

一、什么是爆款
从销量上来说,爆款本身就具有转化率高的天然优势,顾客购买,总是会选择那些销量好的,大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛,所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个,评价没几个的产品,转化率就可想而知了。人气上来说,爆款可以提升店铺人气,带动其他产品的销售,关联销售,搭配套餐都能带动同店其他产品的销售,提升客单价。就是因为爆款有这么多的好处,所以人人都想做出爆款。
二、直通车在打造爆款中的作用
其实直通车也是属于搜索,只不过它是付费的。直通车和搜索是相通的,直通车数据会影响搜索权重,也就是直通车带来的数据和搜索本身的数据会进行对比,如果直通车的数据好于搜索,那就会提升搜索的权重,相反,就会降低搜索权重。一定要弄明白,直通车能不能提升搜索权重不在于直通车本身的流量,而在于直通车能不能帮助提升店铺权重和宝贝权重,只有店铺和宝贝的权重上去了,搜索流量才能提升。
比如直通车流量的加购率是10%,搜索流量的加购是5%,那直通车就是在提升宝贝的加购率,对宝贝的搜索权重是正面提升的;相反,如果直通车的加购率是5%,搜索流量的加购是10%,那直通车就是在降低宝贝的加购率,对宝贝的搜索权重是负面降低的。当然,加购率只是其中一个对比数据,实际上系统会综合后台所有数据,如点击率,收藏转化率,间接成交等,得到一个数据,再跟搜索的相比较,如果直通车的更好就促进的搜索权重的提升,否则直通车开的越多,搜索权重越低。
三、直通车打造爆款的步骤
1. 新品优化阶段
首先要进行的就是测图,在直通车大力度推广之前必须要测出一张高于行业点击率1.5倍以上的车图出来。图片一定要有差异化,当你还在展示外表的时候,别人已经开始展示内在咯了,这就是一个作图的思维的提升。
图片测试好后就是我们直通车大力度推广时期,这也是拉流量的时期。如果店铺权重低可以先做权重计划,把计划权重拉上去后,配合螺旋递增加词拉流量,这样即省钱而且权重起来的很快。
第一步基础设置限额50-100-200-300递增,平台设置,现在的淘宝流量基本都是无线端,所以只投无线端。
地域设置,根据高点击率地域和生意参谋中的访客分析来设置:
时间折扣根据成交时段设置:
第二步筛选展现量在1万到10万以下的精准词10个左右,卡排名,前期就是拉点击率,质量分基本三天就能上十分。上十分后就继续加精准词,加限额,精准词的展现量在1000以上即可。
2. 爆款上升阶段优化
打造一个爆款我们将如何去做点击率呢?在刚开端我们倾向的重点不在于一个投产,很多卖家都会堕入这个误区,假如你的关键词没有一个好的表现,展示曝光量会越来越小,当曝光率越小你的点击量流量更不用多说,量都没有根底,又如何谈质变呢。
反之,关键词表现优良,你的流量会越来越多,直通车的权重也是出于上升趋向,这个时分停止递增拖价,PPC会每天以肉眼可见的速度降落,而流量会翻倍提升,淘宝也会将更优质的流量倾向于你。
所以包括人群、地域都放开,这样才能取得更多的流量,在这个根底上去操作,你才能得到最优质精准的流量。
接下来继续添词上车停止测试,大词、长尾词,前期直通车权重养的不错,此时再加词进去,关键词的质量分相对也会高,所以对大词的流量还是很有竞争力的,这个时候就要甩开竞争对手,抢占好的排名。没作用的词及时删除,将预算倾斜于能带来转化成交的词,好钢要用在刀刃上。
每天都要察看数据,将每天的流量控制好,使流量持续升高,并且控制住PPC,在拖价的过程中完成PPC的一个下降,用一个低PPC拉到更多的流量。
到了这个阶段,重点就是看你的转化率,优化的重点在你的关键词和人群上,直通车和自然流量都是相互关联的,当你的直通车起到效果,自然能带动自然流量的一个提升。人群精准了,停止定向投放,手淘流量自然会迎来迸发。
3. 爆款高峰阶段优化
要应用好爆款带来的流量,来带动店铺其他宝贝的销量,提升店铺动销率,不要白白浪费这么大一块流量,搭配套餐等等一系列店铺活动。退款率对店铺的影响之大各位应该心里有数,爆款的成交量太大,量大可能就会呈现质量上的问题,我们需要时间察看产品的质量以及快递状况,做好和顾客的沟通维护,保证客户评价的质量。