随着气温日渐升高,不知不觉已经到了夏天,随着而来的还有一年一度的淘宝天猫年中大促。眼看着别人家的店铺销量是越来越高,而你的店铺爆款还没有着落、销量也在原地踏步,想想心就拔凉拔凉的。

今天小编就来跟大家讲一讲你的店铺销售额为什么会一直不好的原因,并且怎样做才能让店铺的销量翻倍提升,希望能帮助大家店铺销量能步步高升。

1.定位要统一

现在淘宝追求的是个性化搜索的趋势,如果店铺风格定位过于混乱,对于店铺标签的形成和精准流量的引入是十分不利的,因此我们在做店铺时,要把店铺里的产品风格统一定位,产品单价也尽量在同一层次中;等前期做起爆款了,再去调整产品的整体布局。

2.上新要有规划

有些卖家对于宝贝上新显得很随意,一股脑就把所有宝贝全部上架,因为宝贝数太多的话你根本就无法顾得过来,这样很容易会造成大面积宝贝滞销,而且如果你店铺上新没有规律性,淘宝搜索引擎会认为你的店铺是没有活力的,对你店铺的综合权重影响是十分严重的。

在上新阶段要做好上新计划,保持店铺持续有新品上架,这样搜索引擎会认为你的店铺是有活力的,就会随时来店铺抓取数据,对于店铺宝贝的自然搜索流量是有利的。

3.标题一定要自己写

在写标题的过程中,最忌讳的就是抄袭别人的标题,千万别以为把其他高销量宝贝的标题抄过来使用,自己的宝贝也会跟人家一样引来大量流量,这样做的后果往往是以你的宝贝没有得到展现而告终。

记住标题一定要自己写,要选择与你的产品高度相关的词语作为关键词使用,但切勿堆砌使用关键词,也绝不能在标题中出现极限词。

4.宝贝定价

关于宝贝价格,又是一个很容易被卖家所忽略的地方。宝贝价格在上架前要提前规划好,不要想写什么价就写什么价,想改就改,这样对店铺权重是会产生一定的影响,尤其是你对宝贝一口价的调整。

在定价时,如果是标品类或者有同款的产品,可以找同款或者与店铺宝贝相似的竞品,参考行业平均价格,标价可以比平均价格略微往上或往下;而对于暂时没有同款的产品或店铺特色产品,则要根据客户需求进行定价,折扣价53折是比较好用的设置。

5.关于详情页

我们都知道详情页对于宝贝转化的影响,虽然我们可以按照数据反馈进行详情页,但这样也不一定就是最完美的,其实详情页还能从以下几点进行优化。

A.宝贝核心卖点

详情页的作用是在于展示我们产品的卖点,最核心的卖点就是要有自己的风格,如果你的卖点不足以吸引客户,也没有将产品的重点突出出来,消费者是看不到你的产品和其他产品对比到底有什么优势,自然也就无法让他们下单购买。

要记住,能让消费者看到你的详情页后过目不忘才是你的本事,但如果每一页都在强调,那就不是卖点了,如果宝贝卖点多,就要从中选出你认为特别突出的来作为主要卖点进行打造。

B.首屏要有吸引力

宝贝详情页的首屏必须要吸引消费者的眼球,它能够很好的将买家的目光都聚集在此,对消费者是否会继续往下浏览是有很大影响的。

想要吸引眼球,就要从内容入手,可以先为消费者介绍整个详情页的主题,接着再介绍宝贝的一些功能性信息,让买家对宝贝有个大致的了解;如果你还有促销活动的话,也要在此处进行展示。

C.关联销售

关联销售也是减少页面跳失率的好办法哦。详情页中的关联销售设置数量不宜过多,很容易在视觉上给人很乱的感觉,消费者自然是没有兴趣继续往下浏览。

在选择关联销售的商品时,要选择与宝贝相关或相类似的产品,当消费者不中意当前的宝贝时可以跳转浏览其他相似的宝贝,不仅可以减少跳失率,还能促成店铺的转化。

6.动销率

对于一些上架操作较为频繁的类目,如服装类目来说,动销率是影响店铺权重和自然搜索一个很重要的指标,需要花费一定的精力进行维护。

(图片来源淘宝网)

首先,我们就要知道动销率是如何计算的。动销率=1-店铺滞销率=1-店铺滞销产品/全店产品数。与之相反的就是滞销产品,淘宝的定义是店铺在90天内没销量或修改过的宝贝,在实际中,这个天数一般是在30天内。

查看自己店铺中的宝贝销量排序,筛选出所有销量为0的宝贝,这些宝贝都归位滞销宝贝,然后根据公式算出自家店铺的动销率就可以了。店铺动销率越高就说明店铺销量是越好的。由于不同类目和店铺基础不同,动销率也是有区别,一般动销率至少要达到百分之九十才可以,一般在上新品时就破零对于后续的动销率提升是很有帮助的。

7.新品退款率的重要性

我们都知道只要店铺的产品不是纠纷退款,而且退款率不比行业平均值高的,这个退款率是不影响产品的自然搜索排名和店铺权重,,然而在实际操作的过程中,我们不难发现,新品的退款率高低实际是会影响产品的排名和店铺的综合权重。因为新品在初期各项基础都很薄弱,搜索引擎无法判定你的质量好坏,只能通过新品退款率的高低来进行判定,如果退款率太高,搜索引擎就会你这个产品质量不行,自然也不会给你太多的展现机会。

8.被降权要怎么办?

有时会因为卖家的一个不小心导致违规被降权了,然而等到处罚期一结束,你会发现,想要恢复到降权之前的水平是没有想象中那么容易的。一般店铺在降权的时候自然流量也会跟着下滑,这时你不能眼睁睁的等着降权结束,而是要在第一时间找其他引流的渠道,把失去的流量重新捡回来。