上个月有很多小白找到我,向我讨教一些经验,说实话对于小白,我是又爱又恨,恨的是有些小白总能问一些让你哭笑不得的问题,而且喜欢刨根问底。爱的是有的人不问那么多,你让他怎么做他就怎么做,他自己私下思考为什么这么做。这样的人更加容易成功一些。针对小白,我前段时间出了一套课程,不讲那么多虚头巴脑的东西,直接告诉他们怎么干,半个月时间下来,效果显著,做到日发百单的有十几个,最多的一个做到日发500多单。

今天就把这套课程分享给大家,希望对大家有帮助。现在开始,不讲废话。

首先我们需要明白一个道理,淘宝自然搜索流量是淘宝系统给的,不是马云给的,系统跟女孩子一样,喜欢高富帅,不喜欢矮穷矬,她只给优秀的款流量,不给垃圾款流量,所以我们要学会跟系统谈恋爱,系统喜欢什么我们就给她展示什么,你好的方面展示给她,不好的方面修饰一下再展示给她,只有这样你才可以拿下她,那用什么修饰呢,没错,就是S,S是为了数据服务的,你只有数据是很优秀的,才会有流量,系统在被设计的时候就设定了一个很好的分界线,你的数据超过这个分界线,系统就给你流量,你的数据不够优秀,系统就不给你流量。

那系统她到底喜欢什么样的数据呢?如上所写:点击率高的,收藏加购率高的,转化率高的,UV价值高的,产出高的,增长率高的,跳出率低的,DSR飘红的。。。。。。那如果说你把你的数据做成这个样子系统就会给你流量,但是前期我们都知道,一个产品在上线的时候,系统是不会给流量的,所以我们前期一定要人工的去操作数据给系统看,让系统喜欢你,所以前期S只是为了一个漂亮的数据,当我的数据漂亮之后系统就会给我流量,如果说我的数据一直都很漂亮,系统就会一直给我流量,就是这么一个简单的道理,所以说点击率,收藏加购率,转化率,uv价值,产出,包括增长,跳失率,DSR,所有东西我都必须很优秀,你有多优秀系统就给你多少流量。在新品的考核期里面我相信每个人都可以做得很好,只要是稍微精明一点的都会把这些数据做得很好。

但是有很多人做了几年的淘宝卖家做不好,那是因为他死在号上,到现在有些人还在找平台,2015年消息稍微灵通一点的人都知道平台号是不行了,已经没有任何价值,可是在2018年,居然还有人在找平台。这样的人你能做的好就见鬼了知道吗。然后所有人都知道,现在做数据不仅仅只是做转化,光S转化是没有用的。因为你其他的数据像垃圾一样,系统凭什么给你流量,对不对,所以你必须把所有的数据都刷的非常好才行。你的所有数据都能跟行业爆款数据达到持平甚至比他们高出一点点,那你不想要流量都拦不住。OK,以上是操作原理。

知道操作原理之后,我们就知道原来排名要起来的话必须要把数据弄漂亮一点,那下面我们再来讲讲流量能起来的核心维度,

第一个:产出,就是单品的月销售额,计算方法是,你的客单价乘以你现在的付款人数,就等于你的产出,产出非常的重要,尤其是在去年和今年,很多人都会做产出,不管你刷什么词,哪怕你S店铺名刷整个标题,S这些扯淡的东西,只要你产出高,淘宝都会给你流量。因为在搜索规则里面产出是要pk的,操作排名之前我们需要去计算对手的产出是多少,对手的客单价*对手月销量=对手的产出,然后对手的产出/你的客单价=你的目标订单。那我十天或者十五天需要S多少单,就是这么来的知道吗。比如说对手的产出是50000,我的客单价是200块钱,那我要S250单,你要S250单你才能达到他的产出,你要S不到200多单的话那么你就起不来,如果说我客单价是100,那五万产出我就要干500单,然后我就可以获取到对手同等的流量。用这个方式我们需要去算无线端的销量,无线端搜索关键词综合搜索结果一到三页里面销量比较低的几个对手,我不需要找那种销量很高的对手,我需要找销量稍微偏低一点的对手。前提是没有个性化的手机,就是手机不登账号的,就直接装个APP,因为你登账号之后你再搜索这个关键词的时候,所展示的排名会因为你的帐号个性化而个性化,你用不登账号的手机去搜索关键词来算一下,综合搜索结果一到三页里面最低的产出是多少,对手产出除以你的客单价就等于你的目标销量。比如说现在有一个对手,300的客单价乘以200销量,就等于六万的产出,六万除以你的客单价,比如客单价是150,六万除以150等于400,所以我需要在15天之内去完成400单,那如果按照一个星期的话我就做200单吧,我们对菜鸟是要求在两周之内完成,对熟手你能十天完成就更好,做销量的能力直接决定你做爆款的能力。你这个能力不达标,你根本就很难做爆款,你做出爆款也是瞎猫碰到死耗子,一个擅长做销量的人特别擅长做爆款。一般的非标类目做销量的话只有刷单跟直通车这两种方式,其他的方式都没有用,什么淘客啊,活动啊,那些都是没有用的,因为那些做销量是没有权重的,对你的权重对你的排名,对你的流量没有任何的提升,反而会拉低你的权重。所以说唯一有权重的成交渠道,要么是搜索,要么就是直通车,目前只有这两个渠道的成交权重是比较高的,钻展也有,但是很弱。

第二个:S单号,不管朋友号还是顾客号刷过一次就不要用了,这个直接决定了你S有没有权重,S多了的顾客号没有用,S过一次单的就不要用,你要用的话最少间隔45天以上再用,因为你在一个月之内用两次的话很容易就把这个顾客号变成有S手嫌疑的号,只要是被系统识别这个号有S手嫌疑,那么你所S的订单可能会被抓或者上不了排名,

第三个:标签,就是人群标签,S单号不是标签号也能做起来,但是有标签的话会更好,打个比方,我找老顾客S,他在我店铺买过东西,所以说他是我的精准人群,他是自带标签的,因为他本来就是我的顾客,我找他S单是自带标签的。但是如果你去找一批学生回来S,虽然他们没有S过单,他们的号也有权重,但是他们的权重没有这个带人群的权重高。总结来说就是带人群的号更好,加权重更高!很多人到现在他都不圈老顾客,他也不想学,他在等着别人圈好了给他,很多人都是这样子的。所以如果说你不做老顾客,你的S单号是没有标签的,那你在S单之前一定要打标。打标如何打呢,很简单,搜索关键词去浏览同价位的对手,三到七家,收藏或者加购或者拍下不付款,就完成了打标,这个步骤就是让系统知道S的这个号想买这个价位的产品,从而给S的号打上这个价位的人群标签,这叫做强打标。2018年S权重增长最快的就是人群标签,所以说这个标签很重要。

第四个:DSR,DSR肯定是飘红比较好,低于4.6是不利于排名的,当然不排除有些4.5他也能起来,这种极少的案例也有,但这个东西影响确实也很大,因为淘宝他不想把DSR评分很低的店铺展示在用户的搜索结果里面。

第五个:增长率。增长率在搜索里面是非常重要的,系统判断一个用户喜不喜欢你的产品,其实最终就是看增长,当其他的数据没有问题的时候,增长是衡量你产品用户体验的最佳数据。就是顾客有多少人喜欢,比如说昨天20单,今天30单,明天50单,这叫增长,增长幅度越大流量爆的越快,如果说你每天都不增长,你昨天8单,今天8单。明天还是8单,你每天都是八到十来单这么徘徊,那么你的流量永远都是半死不活,系统判断一个产品是否是受用户喜欢的,她最终是看买的人是不是越来越多,你想要系统喜欢你。首先你要制造给系统看,买你产品的人越来越多,系统一看这个产品每一天买的人都比前一天多,他就会给你流量,他给你流量测试你,如果说他给了你很多流量,然后你表现依然那么给力依然那么优秀,他会继续给你更多流量。但是如果说他给了你很大流量,结果你的转化低的跟个狗屎一样,那他就不会再给你流量了,就是这么简单。 因为她觉的你这个数据是假的,经不起测试,给你流量你消化不了。这个增长率非常非常重要,因为他提高了增长率权重,同时也提高了销量权重。

第六个:点击率。点击率越高流量越大,无论是搜索还是直通车,所有的核心基本上都在点击率上,比如说现在有两个情况,都是五万展现,然后不同的点击率,比如说一个是6%的点击率另一个只有3%的点击率,他们的流量截然不同,一个是3000访客,一个是1500的访客,同样的展现量,流量却是截然不同,所以说,点击率非常重要。你无论是搜索还是直通车核心都在点击率上,包括HEI车也是S点击率,直通车拖价也是S点击率,你点击率高,上分就块,拖价就快,你点机率低,你就上不了分,别说拖价了,扣费都给你扣的跟垃圾一样。

第七个:跳出率。跳出率低于78%是比较好的,跳出率在哪看呢,生意参谋效果分析单品效果分析里面,详情页跳出率越低越好。为什么呢,一、跳出率太高的人,就是进来他就走了,还有转化吗,如果说你跳出率是90%那么你的转化是非常烂的,你的收藏加购率也是非常非常烂的,跳出率越低的人通常收藏加购会比较高,它的转化也会高一些。像网红店他们的跳出率都是50多,他们跳出率数据很漂亮,因为图好看,他的画面很唯美。

第八个:收藏,越高越好,加购也是越高越好,但是你必须是在一个优秀的爆款的正常值之间。你不能大于这个值,比如说一个正常的爆款是十几到二十几的一个收藏加购率,你60%,你的数据就异常,异常的话,淘宝就抓你。因为你的数据不是常人能达到的,淘宝任何一个类目的爆款都没这么牛逼的数据,可是你有,那么恭喜你,你异常,淘宝就要抓你。11%收藏加购率是任何爆款的门槛,这句话里面记得,不管是什么类目,不管是非标还是标品。任何类目的收藏加购率11%都是门槛,达到这个数据,你搜索ok的,达不到这个数据,你就是不ok的。

第九个:转化。转化率是决定排名起来的重要因素。转化量是维持排名的因素。

第十个:uv价值。uv价值也就是访客价值,1万访客,两万金额,那访客价值就是2万除以1万等于2元。

以上是核心维度,接着讲简单的排名操作,详细的操作步骤在下一节课。

新品1到4天,任何数据100%都没事,也就是说你点击率100%。收藏加购100%转化100%,都没问题,因为1到4天系统是不管的,这是任何一个新款的默认期。

从第五天我们就要开始控制数据:点击率、收藏加购率、转化率、uv价值、坑产、增长率。点击率它是产品图片决定的,所以这个东西控制不了,所以前期一定要测图。收藏加购率从第五天开始一定要控制优秀,其他数据也是控制优秀,uv价值控制优秀,转化率控制优秀。有人说我哪知道优秀数据是多少,如果说你不知道这个数值是多少,那就分享这篇文章到你的朋YOU圈,然后加我WEI信截图给我,我会告诉你怎么测图,怎么计算行业优秀数据是多少。仅送出100个,送完即止。因为给出太多我不好交代。出单量的增长你就随意吧,反正目标订单算好了,根据天数一安排,每天做增长就可以了。最短的时间搞定最大的成交=流量暴涨,这句话你们得记得。最短的时间搞定最多的成交等于流量暴涨。这里面的每一个数据淘宝都会综合起来去pk,每个类目里面每天都有很多人上新款,这些新款每天都会被拿过来进行PK,pk完了之后得出最终综合得分,优秀的宝贝获取到最大的流量,所以有一个综合排名。综合排名就是根据PK后最终得分来进行排名的,pk完了之后你的分数越高排名就越靠前,流量就越大,所以说你的数据越优秀,获取流量越快。当然你的数据不能超越一切对手,如果说你的数据超越了一切优秀的对手,那你死定了,因为你的数据是没有人能做到的。

然后这里我说一个最适合大家的操作步骤,现在做搜索的话,没有去年那么好做了,去年S个几十单流量就能来个几十万,而且去年人群也不是很明显,但是今年不一样,今年人群非常非常明显,所以今年我们一定要拿到产品的人群,同时,在操作搜索的时候,很多很多做爆的搜索案例,通常都或多或少有配合直通车去增长,配合直通车去增长成功率会大于你纯S的成功率,纯S的成功率可能只有50%60%,但是你配合直通车的话,你成功率能达到八九十。所以这也是为什么我在这个课程里面教你们双递增两周打造一个爆款,我不建议你们一周去干,因为起来得快挂的也快,双递增就是开车配合搜索一起做,也就是说我们在操作的第一天的话开个一两百个点击的直通车,把人群打开,用直通车去给我的人群打标,S的时候我也要去打标,去加强我的产品标签,然后第五天开始严格控制数据,然后呢我们做两周爬坡,这种方式起来的话不太容易死。当然也要看你后期的维护,要看你产品本身的数据,如果说你的产品数据实在是太烂了,流量做起来之后你根本就卖不动,那么这种你怎么去维护也维持不了,电商的本质还是在产品上,我们技术只是一个辅助,技术可以让产品更好,但这仅仅是一个辅助。

最后,再给大家分析一下流量起不来的原因。

第一个:号没权重。大部分的人都犯这个错误,就是号没有权重,只不过很多人他判断不了,他不知道什么号有权重,他也不知道他S的单有没有权重,如果说你S的号的来源是非常ok的,那基本上是不可能没有权重的。

第二个:S单量不够。原因最多的就是两个,一个是号没有权重一个是单S的不够。

第三个:产品价格低了,低价产品,搜索不友好,因为搜索他是希望展示爆款的价格。如果说你的价格低于爆款,那么搜索很不友好,高于爆款的价格,那流量起来会更快。低于爆款的价格很难获取搜索流量,但是获取手淘首页就可以。所以有一种说法是高价获取搜索流量,低价获取手淘首页流量,那有人说那还不简单,我把产品价格定得高高的,我拿搜索流量多快呀,那问题又来了,你把价格定得高高的,拿流量是很快,流量来了之后你卖得动吗,你卖不动怎么办,你就需要考虑一下流量来了之后你能不能消化的问题。

第四个:店铺售价扣分或者质检扣分。这个店铺售假扣分搜索很难做起来。或者是质检扣分的很难做,扣的分越多越难,扣过两分以上的人基本上还可以获取,只不过获取流量不多,但是如果你售假扣6分或者12分以上的,这个店基本就费了,没用了。

第五个:DSR太低。第六个:坑产不够。第七个:数据不匹配。什么叫数据不匹配,就是点击率收藏加购率转化率递增uv价值其中的某一项数据很牛逼,其他的数据很烂,叫数据不匹配,这个问题,发生在很多很多人身上,很多人刷单只刷转化率,什么收藏加购率,他不管,什么uv价值,他不管,他什么都不管,他只刷转化率,所以就导致数据不匹配,那么你也很难起来。

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