淘宝开店技巧有哪些?今天要讲的东西比较简单,关于成本的控制。新手开店一般都会比较在意成本,如何控制好成本获取能多利润?看看小编分享的以下淘宝开店技巧。

一.对于小卖家有哪些淘宝开店技巧,淘宝客是否需要开?

我先说下我的一个观点,可能这个观点又和绝大多数人背道而驰。我的观点:中小卖家,不适合开淘宝客,建议直接关闭淘宝客!不适合开淘宝客,其主要原因是,你没有那么多精力!之前的文章有讲到过淘宝客,主要只讲了一下如意投,今天来系统的讲一下淘宝客,

首先,淘宝客主要分四类:

(1)通用计划

(2)定向计划

(3)如意投计划

(4)鹊桥

对于新手卖家和大部分小卖家,可能都不知道这4个到底怎么来玩,我一个个来讲

(1)通用计划

这个是什么?这个基本上可以等同于你浪费掉的钱,它主要的流量来源有两项

1.浏览器劫持

2.买家自己用淘宝客链接购买你的商品

现在的买家都聪明了,即便他们不知道有阿里妈妈这个网站,即便他们从来没进过买家后台;但他们也知道有返利网这个东西,有一淘这个东西,只要是通过你通用计划支出的佣金,全部是你浪费掉的佣金。

就女装类目为例,类目最低佣金是5%,很多大神给出的建议是:把通用计划佣金设置到最低,但实际上,依然会产生很多损失,我就以下面一个店铺为例子。这是一个女装店,可以看到,它通用计划已经把佣金设置到最低了,这种情况,不可能会有淘客去推它的产品,那么这些支出的佣金,全是浪费掉的钱,一个月总计浪费5836元。现在会不会有人真的可能来推你的通用计划呢?有可能,但可能性无限趋近于零。

(2)定向计划

这个是重头戏了,现在一般的淘宝客都是通过QQ群来推的,可以这么说,10个淘客里面有9个是做QQ群的,这部分淘客推广的产品有个典型的特点:低价高佣金。那么高客单价适不适合推呢?推不了!你给再高的佣金他们都不会推,因为他们的用户群体是白菜群,用户群体决定了客单价。

他们是如何采集商品的?有哪些淘宝开店技巧?一般是先和商家对接,谈好佣金和价格之后开始群发,然后其他的淘客,通过软件又到他们群里去采集。现在的淘客都比较逐利,产品既要好推,佣金又要高。

所以,定向推广,和小卖家基本上已经无缘了,如果你能接受前期的亏损,可以稍微玩玩,但是绝对不适合长期推广,它也绝不会成为你的稳定流量。而且前面说到的这个亏损必须是战略性亏损,才值得去做,淘宝客产生的销量本身是没有任何权重的,如果你不能通过淘客一次性冲到类目前三,几乎等同于没用,而且还会带来大量售后和拉低动态评分。

再次重申一遍,这部分淘客不适合中小卖家,你首先需要大量的资金去冲类目前三,这更像是一种赌博,博的就是销量起来之后的自然流量,是否能够弥补前期亏损掉的资金。

剩下的10%是什么?这部分算比较优质的淘客了,他们并不是那种低价高佣金型淘客。他们是怎么推广的,一般是站内的两个渠道:站内有好货,必买清单你可以自己下去了解一下,去找找到这部分人。

(3)如意投计划

之前已经有讲到过了,这部分可以说是所有淘客当中最优质的渠道,首先它能保证你盈利,其次是它的流量非常大,前提是你优化得好。它完全可以作为一个稳定的流量来源,几乎等同于直通车和钻展。前面的文章已经有讲到这一部分了,所以不再重复。

(4)鹊桥

鹊桥后台的活动现在也非常多了,基本上都是站外的,但还是那个问题,佣金普遍偏高,一般会高到你亏损的程度。个别活动佣金直接是90%,试问哪些产品利润能有90%?

超级返算是一个比较不错的活动,这个也属于鹊桥,我把它算成是站内的。这个活动要起量还是不错的,但佣金还是偏高,一般要在70%以上,小卖家量力而为。这样算下来,小卖家一般能接触到的就只有2个了:通用计划,如意投。通过如意投成交86笔,佣金也才15.05%,眨眼一看还不错。但真的是那样吗?这里给大家5分钟,算一下它实际佣金比例是多少?我先把答案说出来吓吓大家,它的实际佣金比例并不是15.05%,而是57.9%,它支出佣金是7887.38元,但是实际只成交了86笔,成交金额13621.94元。所以,到底要不要开,这个看你自己了

二.淘宝开店技巧之边际成本与大店思维

什么叫边际成本?

说这个之前,我们先说说推广成本,这个一般是会随着你的销售额上涨而同比上涨的,比方说,一个月销售额30W的店铺,如果推广占比是10%,那么一个月的推广成本就是3万;这个店铺在下一个月销售额涨到100W,推广占比不变,那么推广费就是由3万涨到10W。这部分成本永远在同比上涨。

那么边际成本,就是随着你销售额的上涨,成本越来越趋于停滞。比方说,我们买软件要不要钱,市场行情一年3600元,这个算是软件成本,在这个成本上是不会有任何变化的。也就是说,你从月销100W的店铺,做到了月销1000W。你这部分成本始终不会变!

那么,电商最典型的特点,就是团队人力成本越到后期,成本越低。先说说一个标准的电商7人团队:运营,推广,美工,4个客服。随着店铺的不断壮大,核心位置的人员数是不会变化的,而增长的人数基本上就是客服或者打包。比方说:这7个人,能做到月销售额100W。前3个人,平均工资,6000,客服平均工资3000.工资总和就是3万。如果销售额做到200W了,可能只需要再招两个客服就行了,工资总和就是3.6万。

店铺的体量翻了一倍,而人力成本只涨了20%,这就是核心位置成员人数不变的道理。当然,还有其他好处,你做成大店了,你的货品成本会更低,你的邮费成本会更低。

以上的淘宝开店技巧都是因为你成为了大店,所以做店思路,在围绕ROI和销售权衡的时候,做好成本控制能获得更大利润,希望小编的分享淘宝开店技巧对你有所帮助