新品,就是你刚刚上架的商品,称之为新品。新品在刚上架的时候是没有什么人关注的,但淘宝平台是会给机会你的新商品有展现的,有搜索的。也就是新品扶植,因为淘宝已经明确表示过会扶植新品的,但这并不代表上新就一定会有订单。毕竟会取决有些因素。

1) 你的店铺基础是什么程度的

你的店铺基础越好的话,那么你能够获取到的淘宝的信任就会越多,给你的机会也就会越多。而且这种机会不仅仅体现在自然搜索,也会体现在直通车、淘客、新品频道等众多流量入口。如果你的店铺有违规情况,有被别人投诉,有纠纷退款情况,还有你的DSR评分水平这些都会是影响你店铺的基础。

2) 你店铺所处的层级是怎样的

淘宝整体规划出来的“公平战略”,层级越高,证明店铺实力越强,那么可以分到的流量也会是越多,所以如果你店铺是不同的店铺层级,分到的流量是不同的,例如你店铺是底层卖家(一层和二层),那么将会有百分之七十的卖家去抢百分之三十左右的流量,所以可以看到这竞争是有多么的激烈。

3) 你店铺新品同款数量

淘宝判断是不是同款主要的依据有三个:首图,标题和重要属性。因为网购是在消费者看不到产品实物的情况下进行的,所以对销售而言,卖的就是图片,首图尽量去区隔开来;标题是与买家搜索关键词联系最大且最直接的一个,因为买家所输入的关键词会在商品标题进行匹配,一个优秀的标题可以带来更多的搜索展现,所以一定不要抄别人的标题;重要属性,在不违规的前提下,能尽量区隔就尽量区隔。

当你了解了新品一定会有机会的前提后,后面需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎给你店铺的这些机会,同时还要你知道搜索引擎给的这些机会:是有要求的。
因为搜索引擎给的机会,只是展现在消费者面前,但是对于搜索引擎来讲,每一个机会都是一个“资源有限”的位置,换句话来说,这个搜索的展现位置也好,直通车的展现位置也好,给你了,就不可以再给别人,意思就是橱窗推荐。它是一个公平的原则,如果在这个位置上,你的数据表现不理想的话,它会迅速的把这个位置换给别人,因为他不想在你这里浪费有限的资源。
你要明确:搜索引擎给你的机会是有限的,也就是说新品期的长短是有限的,他的耐心也是有限的。而这个时间的长短一般情况下只是取决于竞争强度,竞争越激烈的类目,搜索引擎的耐心越短,比如现在,夏天的短裙、T恤等已经开始越来越火爆了,如果你在这类新品的一周都起不来的话,它就会放弃你,因为在你后面还有更多的竞争对手替代品在排着队呢。
我们在有限的搜索引擎给机会的时间里,我们应该着重地去关注哪个数据呢?那就是:点击率。其实从消费者购物行为上分析:点击这个过程是吸引消费者注意的过程,只要能够吸引到消费者的注意了,我们才会有后续成交等行为的可能性。所以,点击率就是一个新品期前阶段极其关键的一个指标,也就是给你展现的机会了,就看能不能抓住这个机会。
在这里要注意点击率是个泛泛的概念,它不但包括关键词搜索的点击率、类目搜索的点击率、甚至还包括直通车的点击率。
我们要清楚有哪些因素会影响点击率,然后经过分析就会发现,对于新品来讲,我们能够控制和优化的因素实际上只有两个:标题、主图。

一直以来,大部分的人都认为标题无关重要,无非就是有一个名称而已,并没有把它当回事。其实我想说的是,如果想你自己的店铺没有任何的搜索展现,那你确实是可以不把它当回事。还有就是一般在优化的时候,会从两个方面进行标题的优化处理:

标题

(1)保证标题的易读性和吸引力关键词

要保证易读性是很好理解的,你的标题要让消费者读起来是比较顺畅的,让消费者看完了就能抓住你这个产品的一些关键信息,知道你卖的是什么。

例如在搜索这个关键词的时候:电饭锅。那你就要知道,大部分人购买“电饭锅”的都是为了方便自己可以省时间,想要吃到新鲜的时候,就可以吃到,而且还能定时。那么“智能、定时”这些词就会有吸引力,这些词就属于吸引力关键词,所以在你的标题当中就应该包含这个。
(2)选择重点优化的权重关键词的时候就应该选择点击率高的词
这也是反驳“标题无用论”最好的武器。因为消费者搜索不同关键词的时候,点击率是不一样的,这个点击率会直接影响你的新品期前段表现。所以在选择关键词的时候,点击率是一个非常重要的指标。在保证高度相关的前提下,你要尽可能的去选择高点击的关键词。因为这个指标很大程度上取决于你选了什么样的词,而不是你的标题写的好看不好看。
主图

图片是吸引点击非常重要的因素,尤其是在无线端,关于这个图到底需要不需要设计的非常好看,非常有艺术感,也是不同的人有不同的看法。从我的角度来讲很简单:主图设计一定要紧跟两个关键点,一个是目标用户人群的特征,还有一个就是转化信息点的出现。
(1)不同的目标人群,关注的产品焦点是不一样的
例如同样是衬衣,大学生可能更关注款式,而高级白领就可能更关注品质。那么在拍主图的时候,如果目标人群是大学生,那么主图就应该是模特图,如果目标人群是高级白领,那么主图就更应该凸显衬衣的品质感,把品质感是一定要拍出来的。
这个大家可以去累计评价里面看,通过重要属性和价格在搜索端定位你的主要竞争对手,然后看销量最好的竞争对手的累计评价详情,去发现里面的核心关键词,核心关键词一般都代表着用户关注的焦点。
(2)关于转化信息点的问题
这要结合你所选择的权重关键词。比如你准备做女款跑步鞋,然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是:跑步鞋女、休闲、透气,那么在这个关键词里面,跑步鞋是一个主要关键词,代表着产品的基本属性,但是在这个词里面,真正能够形成转化的信息点是“休闲”和“透气”这两个词,所以请大家看下面的这几张图:

至少在这个关键词的竞争上,第三张图做的就要比前两张图,在点击率上要更有优势。
所以新品上新的第一周必须要做好点击率的指标。这样才不会让别人有替代的可能。