淘宝开店前期的流量是很少甚至是没有的,所以大部分卖家为了店铺前期的流量转化而进行打折促销活动。

导致后来的店铺人群的精准度越来越不精准了,店铺宝贝的价格比自然流量的平均消费要高很多,结果导致了只有很高的收藏,转化率特别低,到后面店铺流量就渐渐地变得很少了。

那么该怎么样去补救呢?如何定位店铺的精准人群呢?

1、店铺精准人群的作用是什么?

店铺精准人群作用是什么呢?为什么会需要这个精准店铺人群呢?店铺人群精准了有什么好处呢?

店铺转化率高?当然就需要店铺人群越精准店铺转化率越高啦。如果店铺在开直通车、不仅花费少流量也越来越精准,那么转化率只会更高,成交量也会提升,那么营业额就能达到翻倍的效果,从而形成一个良性的循环。

2、店铺人群的标签是是什么?

对店铺宝贝进行点击、浏览、收藏、购买、加购这些指的就是店铺人群标签,而这些相对应点击操作的都会有相对应的人群标签。每一个种操作的人群都会形成一个单独的店铺人群标签。更多技巧可以加企鹅扣裙:701966206 交流,加入标明:余 便可通过。裙共享里有N多使用技巧,大家一起讨论,更能创造灵感 ,或者加wei信公共账户:“ yishangsz ” 有免费的实战课程学习,我们不做培训的,每日也更新电商最新技巧,继续往下看。。对店铺宝贝有购买意向的人群就点击该宝贝、普通人群就是流浏览店铺宝贝、非常想要购买或者非常感兴趣的人群就是收藏该店铺宝贝、加购和购买的店铺人群都是忠实粉丝,那么为什么我们要去区分他们呢?当然就是为了将店铺宝贝推向更精准的人群或者说更竞逐你的推荐该给对该宝贝感兴趣的人群。

1、店铺人群在那里看

最简单最直接的办法就是在店铺卖家中心,营销中心客户里有一个运营平台里面有一个客户分析,简称crm数据库。里面有店铺人群画像来进行人群分析。

每一个店铺都有属于自己店铺的人群画像,那么下面我给大家一个一个数据分析分析。

(1)年龄区分

很多的店铺都像下图一样年龄区分不精准,而这样的结果就是导致流量的精准度越来越低,而且不管是直通车流量还是自然流量这些都是影响店铺转化率的原因之一。那么如果只有几个或者十几个访客数量的话,没有形成人群标签的话只能说是访客数量低啦。因为只要访客数量达到200以上才会形成人群标签的。而系统也才会打标的。就例如下图这样的情况,我们可以在占有百分比比较大的人群中选则两个或者三个年龄段去做优化。还有一个可以查看人群区分的地方:生意參谋----访客分析就可以看到啦。

(2)性别区分

从下图可以看出店铺的男性访客数量占比比较大。

(1)时间分布和地区分布

在下面的数据,我们可以通过数据看到这么多天的时间分布和地区分布,从而进行分析店铺的高峰期的时间段和高峰期的地区在那里。

(1)店铺消费层级区分

通常人群都是经过价格来区分的。0~40是低端人群,40~70低中端人群、60~130中端人群、90~250中高端人群、300~700高端人群。700以上的都是顶级买家。店铺可以针对这些买家的特点去做一些优化来进行转化。那么对不同价位的人群我们能做些什么呢?更多技巧可以加企鹅扣裙:701966206 交流,加入标明:余 便可通过。裙共享里有N多使用技巧,大家一起讨论,更能创造灵感 ,或者加wei信公共账户:“yishangsz ” 有免费的实战课程学习,我们不做培训的,每日也更新电商最新技巧,继续往下看。。30~40岁女性一般都是低端价位的人群,她们看重的是是不是包邮。学生或者没上班的“煮饭婆”一般都是中低端价位的人群,她们看重的是是不是有小礼品送。上班族一般都是中端、中高端、高端价位的人群。她们看重的是在活动期间有没有优惠券。高端买家基本上是不会在意你那一两百块的,他们看重的是产品的质量、包装和外形上。

现在我们也已经得出来结果,那么我们来分析出店铺的人群属性。

1)店铺消费者类型

上班族

2)通过数据的对比,可以看到成交时间在中午12点到下午6点,晚上的8点到10点。一般成交大量的订单在晚上12点以后这个时间点,星期六跟星期天这两天的成交数据会比较大的。所以如果店铺要开自己通车推广时间最好就中午的12点到晚上10左右就可以了。

分析完之后在直通车设置店铺宝贝的投放时间,可以对相对应的人群进行溢价。

等到溢价去人群达到一定的成交量,店铺的人群画像就会越来越精准了。