打造爆款的前提是选款,一个款选的好不好是爆款路上成功的一半。一个款式选好了那么打造宝贝就轻松多了,如果这个宝贝本身就有一定的基础销量,那么它会自动转化,就算没有很快地去转化,但它会自动形成收藏和加购的,这个是增加宝贝本身的权重的,还是有好处的。那么该如何选款呢?

一般大家都会选择去抄袭那些销量高、人气高的款。其实也不是说抄袭别人的款不好,只是结果只会差强人意而已,就先拿我朋友的一个惨痛经历来说,她在市场行情里找了一些卖得非常火爆的款式,然后回来就用你个款式,结果上架后销量那个惨淡,她就在想一样的款式,我价格比他的便宜多了,为什么就是没有销量呢?

其实问题还是在于产品的本身的。你可以先去算一下行业均值跟他的搜索流量和淘宝内的免费流量的销量算一下他的转化率,不算上活动的流量,如果它的高销量和高排名还不能到行业均值,那建议还是洗洗睡好了,因为他都做不到,你就算做了,也是啥折腾而已。只有更辛苦而已。那么如果他的转化率高于行业均值,那就不一样了,可以选择放手搏一搏, 更或许单车变摩托呢! 更多技巧可以加企鹅扣裙:701966206 交流,加入标明:余 便可通过。裙共享里有N多使用技巧,大家一起讨论,更能创造灵感 ,或者加wei信公共账户:“ yishangsz ” 有免费的实战课程学习,我们不做培训的,每日也更新电商最新技巧 ,继续往下看。。如果做,那么做详情页的时候,最好是有条件就自己拍摄模特图片,做得跟他详情页不一样就可以了。那没条件的话,如果模特图片是官方的就不存在什么侵权行为,那时可以给模特图片换个背景墙也是可以的。标题肯定也是要改的啦。要做有差异的营销。至于价格。还是不要打价格战的好。

打价格战虽然短期内是可以得到的消费者,但是在消费者收到货后,就算你的产品跟他的产品质量是一样的,他还是会觉得你的没他的好。从而退货,退货还不算,要是消费者再去他那里买,你知道了会不会吐血(有点幸灾乐祸的味道),便宜了对手,还害得自己宝贝销售权重下降。

现在跟大家说说如何选款。

选款一定要符合市场需求迎合大众品味,淘宝现在最多的类目就是服装类,那我来说说服装吧!

不管是男装还是女装,就先拿外套来说,给服饰的颜色一个了解,现在不是到冬天了吗。

去街上逛逛都是黑色,还是黑色,还还是黑色!!!!现在很少出现白色,如果你在这个冬天选择黑色,那么不管是男装还是女装,都要祝贺你选款已经成功了一半了。至于中长款还是短款,肯定是中长款啦,至于什么版型,修身就行。符合大众,现在就随便出去逛逛都是中长款黑色的外套。应该都懂我说的吧。不懂的可以上淘宝去搜索外套看看。不管那一年的冬天都是黑色外套的主场。不信可以去网上搜索看看。

还要从下面的维度来判断这款宝贝适不适合去推广

1、好评率 2、收藏量 3、价格 4、应季 5、基础销量 6、卖点 7、利润空间 8、售后基础 9、库存数量 10、齐色齐码 11、供货周期 12、搭配性。

选好款之后就是推广啦,中小卖家可以选择一个宽也可以选择多个款一起推,毕竟多几个款比一个款所带来的流量要多得多。

其实选服装可以有另一种方法的,就是多去看看实体店里的款式都销售些什么样的款式。又或者去批发市场也是一样的,看看那些要批发的商家都批发哪些款式, 更多技巧可以加企鹅扣裙:701966206 交流,加入标明:余 便可通过。裙共享里有N多使用技巧,大家一起讨论,更能创造灵感 ,或者加wei信公共账户:“ yishangsz ” 有免费的实战课程学习,我们不做培训的,每日也更新电商最新技巧 ,继续往下看。。批发越多那个款式就说明这个款式销量越高,其实实体店是很容易看出问题的,因为它不像在淘宝开店一样搞那些促销,推广什么的。而这些也只能网上才能搞。选款是有很多方式就看你选的对不对而已。一个产品的受不受欢迎可以从以下几个维度去判断

1、问问身边的亲朋好友,让他们给个意见啥的。又或者找一些时尚人士给点意见也是可以的。

2、直通车是测款的一个重要利器,有条件的可以去开,直通车是可以通过生意參谋市场行情来查看整个大盘的加购率和收藏率的数据,如果你的加购率和收藏率的数据高于行业均值,你的产品是一个潜力款。

3、如果低于行业均值或者相差很多,那就建议你不要投直通车,因为没有可观的利益。甚至亏本。这个参考数据一般是7天或者更长。

4、没有条件开直通车,那就只能慢慢测款啦,也可以去参考同行同款的数据。

在教大家另一种方法,这个时候谁都在做爆款冬装,那么现在你只要慢慢开始布局春装,你已经赢在起跑线上了,那样何愁不挣钱呢?