现在的淘宝卖家普遍都有这样的感觉,那就是各种成本的不断提升,导致利润空间进一步被压缩,以至于出现亏本。
在人人喊淘宝开店难做的今天,不知道大家发现没有,淘宝上有许多卖小东西的卖家,基本都是5元一些,还提供包邮,可以说这些卖家连快递成本都不够,却照样开店赚钱,活的好好的。当你还在喊天天亏本,看看人家淘宝怎么用5元包邮月赚5万。
前几年,前几年玩9.9元包邮,暴富了一些卖家,但也疯狂了一时,如今9.9包邮已死,因为会玩这样玩的人太多。
3.9元包邮月赚5万可能很多卖家都认为这也太假了骗人的,但事实上,网上还有大量的卖家确实是这样赚钱的、不信这里就为大家举一个列子好好算一算。
以一个例子说明。
搜索“不锈钢指甲钳套装”这个关键词,看看这个店铺:
这是一个不锈钢指甲钳套装,6件套指甲刀,主要用于美甲修甲,是非常大众的产品,适用于每一个人。大家可以看到,快递免费,也就说购买就包邮。那么我们就来可以算一算了。
该店铺最近一个月的成交件数为52450,30天成交人数为16420人,单价是5原包邮,那么30天的销售额为52450*5=262250,人均购买条数:52450/16420=3.19个,那么它的客单价为3.19*5=15.95,也就说3.19个不锈钢指甲钳套装,是15.95包邮。
而类似的不锈钢指甲钳套装,我们可以在阿里巴巴上看到起批量达到,10-1999 个单价为3.90,2000-1999999 个价为3.70,2000000 个单价为2.90,快递成本为6元。那么就按3.70的成本算吧,快递成本按7原算,那么一个顾客的成本是:3.7+7=10.5元,那么一个顾客的利润:15.95-10.5=5.45,除去包装,就算5元吧。
而这位淘宝卖家30天的成交人数为16420人,那么月利润就是16420*5=82100元,这些小商品根本不适合直通车等付费推广,可以说付费推广成本省下了,那么除去人员成本,房租成本,水电及其他成本,那么算下来月利润5万是绰绰有余的。
看到这里,是不是觉得自己有很大的失败和挫折感
当然,由于产品的不同,或许这些这种方法并不适合定价比较高的产品,但这里要说的是,卖家开店要抓住产品的最佳利润点来走量,虽然单笔的利润少了,但如果量上去了,一样也会赚钱。