有的买家在淘宝里仅靠买东西月收入过万,因为他理解到了淘宝的游戏规则,虽然这种人我们给他一万个鄙视,但是我们也要在他们身上找到闪光点。有的淘宝卖家做淘宝,没用多久,当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰,想想还有点小羡慕。今天也有听到一淘宝商家用“被卖懵了”来形容自己生意的突然火爆。但是还有很多卖家在淘宝的泥沙里苦苦挣扎,遇见同道中人就开始比惨,难道我们就真不如别人么?非也、非也,那是我们没有真正理解淘宝的游戏规则,只一味的盲目前行。那么今天烟客的重点也自然就是理清淘宝游戏规则,让你们能够更快的获取流量。

我一直将流量视为一个店铺的生命线,没有流量自然也就没有转化,没有好的转化也自然没有太多流量,看似相辅相成的一个简单道理,其实也表现出了淘宝的一个重要游戏规则-----递增。

流量的提升主要包括展现量与点击率。展现量往往是系统初期给与一定展现宝贝表现情况,表现好久会给出更多展现,展现量主要途径有:搜索流量、手淘首页、直通车。但他们也必须有一个前提是能够有不错的转化,不然流量也会慢慢减少。点击率主要是展现量的把握情况,他对展现量也起到了影响作用,特别是在直通车中的影响更是尤为明显。

这个店铺就是通过不断的做递增让流量如黄河泛滥来得势不可挡,当然销量自然的也随之提高。流量的提升带动销量的提升,销量的提升带动权重,系统匹配更多流量。二者左右互搏,威力更加强劲。

展现量的提升

一、搜索流量:搜索流量基本都是基于关键词进入,所以在宝贝标题与详情描述中尽量全面真实。

除了全面性真实性,还应注意热点性,趁热点也是营销中的常青树,首先还是来看看杜蕾斯吧

这个营销方案让杜蕾斯又火了一把。上面烟客说的卖家被卖懵逼了,他只做了一点在标题中加了一个关键词“抖音同款”,谁怪最近抖音这么火呢?我们是不是也可以借助抖音宣传一下火一把呢?

二、手淘首页流量,如何让手淘首页的流量出现爆发呢?看官请往下看。

定位精准:这里仿佛又回到了淘宝的原点,但是有不得不提及,如果店铺具体卖的什么东西系统都不知道,那么系统当然也不会匹配太多精准流量给与我们,譬如说我们是买连衣裙的就专一一点,最好不要卖牛仔裤。

避免同质化:现在的人越来越最求个性化,所以宝贝也要劲量避免同质化,淘宝为了提升用户体验,避免同质化,会更加推荐个性化的宝贝。

定向推广:在直通车有了精准的人群之后方可投放定向。

三、直通车推广流量:直通车是一条捷径,可以作为店铺流量的一个突破口,直通车基本程序包括:选款、测图、选词、上分、全面展开、精准人群。

选款:可以通过店铺里一段周期时间内选出转化、收藏加购相对较好的拿来推广。

测图:这一块主要体现在展现量的把握上,如果系统给出太多展现,我们没能够把握好,流量一样不行,这一块也是重点,那就后面一点在稍加细说。

选词:选择精准长尾关键词少加大词,开广泛匹配,经过一定时间看数据,数据好的可以加大出价,数据差的可以降低出价或者换词或者开精准匹配。

上分:前期以点击率为主,后期主要就以销量为主。

精准人群:精准人群就是不断地去寻找适合自己宝贝的人群,这是一个过程,需要通过不断的点击与不断的转化逐步清晰的一个过程,也就是说宝贝一上架基本没有什么人群标签,都是通过点击与转化慢慢显现出来的,直通车精准人群也是通过这样的方式快速打标签的一个方式,所以一开始以一定的出价,稍加溢价,各个人群进行测试,经过一段时间对表现好的人群加大出价,对表现不好的人群降低出价或暂停出价。

四、补单:补单的主要目的就是让系统给出更多流量,有的人说补单容易被抓,那是你还不懂游戏规则,有的人说补单还是没流量,那是你补的量还没达到一定程度。

补单原则:真实性

试想一下,如果我们的补单与真实购买一样,淘宝还能抓住么?系统又是通过哪些信息来判断,是否补单呢?如果把这些游戏规则了解清楚了,我们就可以避开检查站,顺利的到达幸福的彼岸。

一款宝贝在上新后补几单是不容易被发现的,这是为什么呢?在最开始上新的时候,我们的宝贝并没有人群标签,淘宝就不容易发现补单,所以在这里可以肯定一点,人群标签是系统判定是否补单的一个工具。

如何避开人群标签的检查呢?最好的方法就是做好标签、迎合标签。

1、购买真实性。

  我们在补单的时候,就要以一个真实购买者的身份去补单,举个例子:如果我们卖的是青年 连衣裙,就最好不要找四五十岁的大叔去补单,在这里只是说明购买者应该从年龄、性别、购买价格层级等对号入座。

怎么迎合标签呢?可以先让补单者有一个想买这种宝贝的理念,不要为了补单而补单,这也是在找补单群的弊端,还是举个例子吧!首先通过关键词搜索找到类似系列宝贝,多点几个宝贝看一看(也包括被刷的宝贝),多与客户交流一下。然后在对一些宝贝进行收藏加购。最后再在收藏加购中的宝贝与客户进行交谈,最后下单。这一般对于女性而言。男性可以适当减少一些浏览。这些补单也必须有刷浏览的配合。转化率太高也会引起怀疑的。

2、物流真实性

前一段时间好多补单都死在物流一这环节,大多数为了节约成本发空包,所以在物流这一环节重量的真实性一定要做好。

五、其它。影响系统给与流量多少的因素还有很多,比如说:dsr、销量、动销率等,

所以产品基础很重要,客服的服务态度也很重要。海尔集团以前的口号:真诚到永远,我相信做淘宝店铺只要用心做宝贝,真诚服务每一位客户,必然会获得不错的评价的。

点击率的提升

点击率的提升主要通过主图的优化,主图是一个店铺的脸面直接影响到购买者的第一映像。对于展现的把握以及转化起着重要的作用。主图的优化方向:

1.突出主要卖点

一个宝贝的卖点很多,这里就要突出主要卖点,太多就如果不是特别突出就会泯然于众,不会让购买者记住,跟没有卖点一样。

这就只要展现出主要卖点就可以了,举个例子:一款登山包有的喜欢容量大,有的喜欢时尚一点,如果宝贝卖点是容量大就从容量入手,如果背包时尚就从外观入手作图。

2.打消客户忧虑

有的购买者在买一款宝贝的时候总会有一点担心,如果我们能够抓住客户心理,打消客户的担心那么点击率与转化率都会得到不错的提升,还是得举个例子:我们在搜索吉他  初学者这个关键词的时候,主要忧虑就是能不能够学会,那么在吉他的主图上突出包学会就自然能够打消这种疑虑了。

这里就涉及到流量进入主关键词,特别是精准长尾关键词,里面的一些词往往就是客户的痛点。我们可以这些痛点词入手作图。

3.突出创意

在淘宝众多宝贝中这个创意图片就是万里绿中一点红,那就自然而然的脱颖而出,让购买者有眼前一亮的感觉。

要怎么才能给让宝贝主图脱颖而出呢?那就是差异化,包括模特、细节大小、视觉、背景颜色、场景等等。

转化率的提升

影响转化率的因素很多,按照分析原因包括:内因与外因。

内因:主图、价格、详情页、销量、自身促销活动。

外因:类似款式的价格、销量、详情页、主图、活动。

主图上面基本讲了这里就不再赘述了,销量最好要有一定的基础销量,所以烟客前面也讲了一点补单的操作办法。

价格:选择适合类似宝贝的中间价格,价格太高与质量不符,差评机会更多。价格太低有一种不能让人信奈的感觉。

促销活动:必要的时候可以搞一个无利润促销价,特别是对于老客户来说,既加大了销量,老客户的购买宝贝权重提升也更快。

淘宝最开始会给出一定基础流量判断宝贝,这个时候就要利用点击率将展现变为流量,流量不是终点,转化才是核心。高点击率与高转化率获得更多转化(必要的时候补单也是一种方法),也就是我们做淘宝的最终目的:获利。转化的不断提升使得宝贝权重进一步提升,系统自然也会给出更多流量,如此形成一个良心循环也是我们梦寐以求的,但是这些都要有一个大前提:高品质宝贝、优质服务。

好了烟客在这里就要告一段落了,由于近段时间比较繁忙,写下这一篇也是用了4天的零散时间,断断续续拼写而成的,如果大家有什么问题,可以留言,烟客一定会及时回复。如果觉得有用,可以点赞加关注哦,也可以留言支持哟。

 


《店铺一直没流量?那是缺乏游戏规则理解,烟客教你如何快速获取更多流量。》此文在本站的首发时间为二零一八年三月二十九日,本文转载自派代网,责任编辑庄周小梦,联系QQ:540870301,如果有侵犯您的版权信息,请及时联系我们,我们将在收到您的请求后,第一时间做出整改。

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